發(fā)布時(shí)間：2022-08-11 20:02

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,金融行業(yè)蓬勃發(fā)展,資本市場涌現(xiàn)出大量沉淀資金。商業(yè)銀行傳統(tǒng)存貸款利差贏利模式的贏利空間越來越有限,贏利能力明顯弱化,市場競爭日益激烈。對公理財(cái)業(yè)務(wù)優(yōu)于一般存款業(yè)務(wù),更能迎合市場需求,成為各大商業(yè)銀行的必爭業(yè)務(wù),利潤在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)越來越大的比重。但是,我國境內(nèi)商業(yè)銀行對公理財(cái)產(chǎn)品差異化不足,同質(zhì)化十分嚴(yán)重,同業(yè)競爭壓力很大;加之互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的沖擊,更使得商業(yè)銀行在對公理財(cái)業(yè)務(wù)營銷方面暴露出諸多問題,限制其業(yè)務(wù)發(fā)展與獲利能力。因此,針對商業(yè)銀行對公理財(cái)業(yè)務(wù)營銷開展相關(guān)研究,具有重要的現(xiàn)實(shí)研究意義和商業(yè)價(jià)值。本文以工商銀行S分行對公理財(cái)產(chǎn)品營銷為研究對象,通過調(diào)研企業(yè)基本信息與營銷狀況,摸清企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、收入、對公理財(cái)業(yè)務(wù)市場占有率、組織架構(gòu)、從業(yè)人員基礎(chǔ)信息、管理體系等情況,發(fā)現(xiàn)其營銷工作存在的問題,以問題為導(dǎo)向,聯(lián)系市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ),采用文獻(xiàn)歸納法、案例分析法與圖表分析法,采集、處理、分析有關(guān)數(shù)據(jù),運(yùn)用PEST分析、波特五力模型和微觀環(huán)境要素分析等方法,分析出工商銀行S分行目前仍處于理想的市場環(huán)境中;借助SWOT分析工具,探索出了企業(yè)在該業(yè)務(wù)上應(yīng)... 

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國工商銀行2017年客戶存款占比圖

中國工商銀行2017年各項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)及傭金收入占比圖

圖２＿３工商銀行Ｓ分行組織結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ２－３?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｓ?ｂｒａｎｃｈ?ｏｆ?ＩＣＢＣ??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J]. 譚志海.  中國市場. 2019(06)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)市場營銷優(yōu)化策略探析[J]. 王夏,蔡寶玉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(19)
[3]當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)新形勢與新動(dòng)向[J]. 張運(yùn)成.  前線. 2018(08)
[4]商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷的策略[J]. 金毅.  智富時(shí)代. 2016(08)
[5]基于消費(fèi)者行為的市場營銷策略探討[J]. 劉凱.  管理觀察. 2014(21)
[6]基于消費(fèi)者行為分析的企業(yè)市場營銷策略研究[J]. 趙彩偉.  中國商貿(mào). 2012(25)
[7]我國商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展問題研究[J]. 朱永利.  南方金融. 2012(03)
[8]2011～2012年商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展分析[J]. 黃春鈴.  銀行家. 2012(02)
[9]關(guān)于商業(yè)銀行發(fā)展對公綜合經(jīng)營業(yè)務(wù)的思考和建議[J]. 劉亮.  武漢金融. 2011(12)
[10]商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品績效評價(jià)研究[J]. 陸敏,王增武,趙湘蓮.  上海金融. 2011(02)

碩士論文
[1]G銀行大客戶對公業(yè)務(wù)差異化營銷策略研究[D]. 王淇.北京郵電大學(xué) 2018
[2]Z銀行JD支行對公業(yè)務(wù)營銷策略改進(jìn)的研究[D]. 徐嘉敏.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[3]工行公司理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 王雅珺.華東師范大學(xué) 2015
[4]工商銀行寧夏分行公司理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 李虎.寧夏大學(xué) 2015
[5]農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 陳力.東北大學(xué) 2013
[6]我國商業(yè)銀行公司理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 尚書.蘇州大學(xué) 2013



本文編號：3675297