近年來,我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國民的消費水平和消費能力日漸提升,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮里迅速成長起來的外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。在市場轉(zhuǎn)變的過程中,無論在市場外部環(huán)境和內(nèi)部管理中都存在著很多制約企業(yè)發(fā)展的問題,尤其是在市場營銷的體系建設(shè)、市場發(fā)展和客戶服務(wù)等方面,都需要通過營銷管理的完善、健全加以改善。本文以海東青食品公司為研究對象,研究了該公司轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)后的市場營銷管理問題以及營銷體系的建設(shè)問題。首先,通過介紹論文選題的背景,闡述了研究海東青食品公司營銷策略的實際意義。通過閱讀國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),對營銷管理的領(lǐng)域進(jìn)行了分析梳理,鉆研了學(xué)者們的主要觀點以及營銷管理理論的發(fā)展動態(tài),同時確立了本文的研究思路、研究方法和總體框架。同時,也介紹了市場營銷中的相關(guān)理論,包括營銷組合理論、SWOT分析法、LOGIT數(shù)據(jù)模型等,并對市場營銷的主要模式和特征進(jìn)行歸納和總結(jié)。第二,分析了海東青食品公司宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、內(nèi)外部環(huán)境等,通過SWOT分析法得出公司在發(fā)展過程中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),以及自身的優(yōu)勢和劣勢,并通過進(jìn)行定性與定量分析,從而找到營銷策略制定方向。第三,利用LOGIT回歸模型對于市場中海產(chǎn)制成品的消費者習(xí)... 

【文章頁數(shù)】：84 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究評述
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷相關(guān)理論
        2.1.1 市場營銷基本概念
        2.1.2 市場營銷stp理論
        2.1.3 4ps營銷理論
        2.1.4 4rs營銷理論
    2.2 市場營銷相關(guān)方法
        2.2.1 pest分析法
        2.2.2 波特五力分析法
        2.2.3 swot分析法
        2.2.4 logit回歸分析模型
    2.3 本章小結(jié)
第3章 海東青食品公司營銷環(huán)境分析
    3.1 海東青食品公司現(xiàn)狀
    3.2 海東青食品公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 國家政策法規(guī)環(huán)境分析
        3.2.2 地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 基于五力模型的行業(yè)競爭分析
        3.3.1 同行業(yè)競爭者
        3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.3.3 替代品的威脅
        3.3.4 供應(yīng)商議價能力
        3.3.5 購買者的議價能力
    3.4 海東青食品內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 生產(chǎn)能力
        3.4.2 營銷能力
        3.4.3 人力資源能力
        3.4.4 渠道與物流能力
        3.4.5 研發(fā)與技術(shù)能力
        3.4.6 品牌建設(shè)能力
    3.5 海東青食品公司產(chǎn)品swot分析
        3.5.1 機(jī)遇分析
        3.5.2 挑戰(zhàn)分析
        3.5.3 優(yōu)勢分析
        3.5.4 劣勢分析
        3.5.5 評價分析矩陣
        3.5.6 應(yīng)對策略分析
    3.6 本章小結(jié)
第4章 海東青食品公司營銷方案設(shè)計
    4.1 基于logit模型的目標(biāo)市場分析
        4.1.1 市場區(qū)域定位
        4.1.2 市場基本情況調(diào)查
        4.1.3 目標(biāo)市場分析logit回歸模型建立
        4.1.4 logit模型結(jié)果市場習(xí)慣分析
    4.2 基于STP市場定位分析
        4.2.1 市場細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場再定位
        4.2.3 海東青產(chǎn)品再定位
    4.3 海東青食品公司營銷策略組合制定
        4.3.1 打造綠色功能性產(chǎn)品
        4.3.2 差異化撇脂定價
        4.3.3 建立二元化網(wǎng)絡(luò)渠道
        4.3.4 消費者關(guān)系為主進(jìn)行促銷
        4.3.5 基于4r理論的核心價值重塑
    4.4 本章小結(jié)
第5章 海東青食品公司營銷策略實施的保障措施
    5.1 優(yōu)化制度建設(shè)與組織結(jié)構(gòu)
        5.1.1 制度建設(shè)保障
        5.1.2 組織結(jié)構(gòu)保障
    5.2 加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)
        5.2.1 強(qiáng)化營銷隊伍建設(shè)
        5.2.2 豐富激勵手段
        5.2.3 注重心理溝通
    5.3 重視食品質(zhì)量控制體系和信息化建設(shè)體系
        5.3.1 建立食品質(zhì)量控制體系
        5.3.2 加大信息化體系建設(shè)投入
    5.4 人才培養(yǎng)和企業(yè)文化并重
        5.4.1 重視人才培養(yǎng)
        5.4.2 強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3647217