在我國教育行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下,由于我國過高的人口基數(shù),使得我國就業(yè)競爭的壓力依然較大。根據(jù)人社部科研所的數(shù)據(jù)顯示:我國“十三五”期間年均增加勞動力需求總量為1800萬,但“十三五”期間每年新增勞動力供給2000萬,這意味著“十三五”期間每年出現(xiàn)200萬富余勞動力,顯示出我國就業(yè)競爭環(huán)境的形勢嚴峻。在嚴峻的就業(yè)競爭背景下,人民普遍認識到依靠教育是未來的出路甚至是唯一的出路。此種就業(yè)的壓力自然而然地傳遞到教育上。近些年來,教育服務(wù)作為一個特殊商品,它在民辦教育領(lǐng)域明顯地表現(xiàn)出其競爭性的特征。為了招到更多更好的生源,許多民辦培訓(xùn)機構(gòu)招聘名師、發(fā)放高額獎金、尋求名人代言、名校生代言、不斷擴大規(guī)模、投入先進設(shè)備、改造硬件設(shè)施等,從各方面入手不斷提升,但這實際上都是在運用營銷手段。但縱觀國內(nèi)外營銷理論,對教育的服務(wù)營銷進行專業(yè)研究的人少之又少,比較明確的只有楚紅麗教授于2013年出版了一部《教育服務(wù)營銷與品牌管理》,她是把整個教育領(lǐng)域作為研究對象。研究小型教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)營銷的文章僅有寥寥數(shù)篇,對小型培訓(xùn)機構(gòu)開發(fā)區(qū)域外市場的研究基本沒有。目前大部分小型教育培訓(xùn)輔導(dǎo)機構(gòu)普遍面臨競爭壓力,作者希望通過... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū)211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

家長對學(xué)費的滿意程度

圖 5-2 家長了解學(xué)校的渠道另外課程顧問流動頻繁，課程顧問作為營銷推廣的主力軍，是學(xué)校的形象門面，學(xué)校的發(fā)展中起到橋梁紐帶的作用。經(jīng)過前期營銷推廣人員一系列的辛勤工作使家長學(xué)員們了解到潤知教育這個品牌，所以到了課程顧問這個環(huán)節(jié)要盡全力挽留住每一個咨詢的客戶，向客戶專業(yè)的、全面的講解我們的課程體系，讓他們感覺到我們產(chǎn)品的色和核心價值，根據(jù)學(xué)員不同需求和具體情況有針對性的推薦課程，最終達成課程銷售但從潤知教育各個分校目前情況的來看，課程顧問這個崗位的人員流動過于頻繁，又須有很好的個人素養(yǎng)和營銷推廣能力，所以難以形成完整的人才梯隊建設(shè)，有經(jīng)驗的能力的課程顧問會為了享受更高的工資待遇跳槽去別的單位，新招聘的課程顧問又難準(zhǔn)確把握顧客需求、有效推銷課程，青黃不接的課程顧問團隊極大的影響了學(xué)校。5.4 促銷手段乏力潤知教育在促銷過程中采用傳統(tǒng)的分發(fā)廣告宣傳單頁的方法，營銷方法過于單一過多的依靠人員推銷和人員推廣。面對外部市場，僅僅依靠現(xiàn)有人員的推廣既費時費力又達不到招生的數(shù)量和影響，促銷手段的匱乏嚴重影響潤知教育縣外藝考生招生的果，對潤知教育今后的發(fā)展設(shè)置了局限。

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[3]我國商業(yè)銀行對制造業(yè)融資的營銷策略研究[D]. 趙曄.華東師范大學(xué) 2014
[4]小型中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)的營銷策略分析[D]. 王立軍.湖南師范大學(xué) 2012
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本文編號：3624098