最近幾十年,中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟快速發(fā)展得到了世界各國的認同并取得了舉世矚目的成績,國家面貌煥然一新,人民生活水平的到了極大的改善,每年經(jīng)濟增長速度都有一個新的提高。工業(yè)生產(chǎn)總值的增長速度也能夠達到12%。國家對經(jīng)濟發(fā)展出臺了很多政策,特別是針對中小企業(yè),無論從企業(yè)數(shù)量和企業(yè)對國家經(jīng)濟貢獻方面,中小企業(yè)所占的比重都很大。營銷是一切生產(chǎn)活動的根本,也是中小企業(yè)在市場上能否立足的核心,市場競爭其主要目的是為了促進經(jīng)濟發(fā)展。企業(yè)有好的產(chǎn)品質(zhì)量是前提,但是只有好的產(chǎn)品質(zhì)量還是遠遠不夠的,企業(yè)還必須制定出一個正確的營銷策略,如果營銷策略失誤的話,在激烈的市場競爭中也不會取得勝利。炭黑是工業(yè)生產(chǎn)必需品,是橡膠工業(yè)的添加劑,炭黑是人們最早知道的石油化工原料之一,我國也是世界上最早生產(chǎn)炭黑的國家。主要用作橡膠的補強劑和填料,其消耗量約為橡膠消耗量的一半,橡膠用炭黑占炭黑總量的94%,其中約60%用于輪胎制造。在國內(nèi)炭黑的需求量很高,因此國內(nèi)有炭黑企業(yè)可以達到200多家,大部分公司在營銷方面都存在不足,導(dǎo)致公司經(jīng)營能力差。遼濱炭黑公司是一家專門生產(chǎn)炭黑的企業(yè),遼濱炭黑公司在東北地區(qū)小有名氣,東北三省有... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

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【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

遼濱炭黑公司銷售輻射網(wǎng)

質(zhì)量、一流的信譽”迎接市場的挑戰(zhàn)；以誠實守信做人、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為理念以人才的力量優(yōu)勢，向穩(wěn)定、快速、健康的方向不斷發(fā)展。遼濱炭黑公司作為炭黑行業(yè)的重要企業(yè)，在 2015 年其銷售狀況已經(jīng)達到了全國第五名。目前，炭黑的國際市場已經(jīng)呈現(xiàn)增長比較慢的勢頭，炭黑市場目前還面臨很多挑戰(zhàn)，加強對炭黑營銷分析變得非常重要。遼濱炭黑公司每年炭黑的銷售增長量不同。在 2008 年-2014 年這個階段中。2008 年其增長狀況不好只有 2.6%，2009 年創(chuàng)歷史新高，銷售增長 19.9%，從 2009 年開始其整體銷售狀況呈現(xiàn)下降的趨勢，在 2015 年其銷售增長量達到了 7.60%，公司的銷售情況不為樂觀。具體走勢見圖 2-3.

第三，按照客戶所在的區(qū)域分：可以分為東北、華北、華東、西南以及海外市場。針對遼濱炭黑公司產(chǎn)品的特點，最終按照用戶的地理位置，將市場細分為不同區(qū)域的市場，所以在這個階段我們以地域市場為重點營銷目標(biāo)市場。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3623543