合資企業(yè)加油站使用"中國(guó)石化"的品牌,但同內(nèi)部站還有很多不一樣的地方,在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),有時(shí)只能靠自己決策定方案"單打獨(dú)斗";在大客戶(hù)的管理方面則可以借助股東方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行開(kāi)發(fā);非油品的采購(gòu)擁有自主權(quán),但也具有不能調(diào)換貨的風(fēng)險(xiǎn),需要精細(xì)采購(gòu)。本文從一座新開(kāi)業(yè)的合資企業(yè)加油站的角度,闡述了其在不同層面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的情況以及效果。 

【文章來(lái)源】：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2020,(13)

【文章頁(yè)數(shù)】：2 頁(yè)

【文章目錄】：
一、基本情況
    (一)合資企業(yè)產(chǎn)生的原因
    (二)股東雙方的優(yōu)勢(shì)
二、加油站的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
    (一)基本原則:同質(zhì)化經(jīng)營(yíng),差異化競(jìng)爭(zhēng)
    (二)開(kāi)業(yè)前方案
    (三)第一階段方案:吸引顧客進(jìn)站——油價(jià)直降
    (四)第二階段方案:吸引優(yōu)質(zhì)顧客進(jìn)站——加油送代金券
    (五)營(yíng)銷(xiāo)效果分析
    (六)下一階段的營(yíng)銷(xiāo)思路:繼續(xù)開(kāi)展車(chē)輛引流營(yíng)銷(xiāo)
三、大客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)
    (一)思想觀念
    (二)政府部門(mén)客戶(hù)
    (三)流動(dòng)客戶(hù)
四、非油品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
    (一)周邊需求
    (二)油非互動(dòng)
    (三)飲品的選擇
    (四)后續(xù)完善
五、結(jié)語(yǔ)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺談中石油合資公司加油站的管理模式及信息化手段的運(yùn)用[J]. 劉恒.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2017(13)



本文編號(hào)：3602598