電力設(shè)備（行業(yè)也稱電氣產(chǎn)品）起著轉(zhuǎn)化、傳輸、承載、分配、控制電能的作用。電力設(shè)備所屬的電力工業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。鑫瑞電氣公司是一家主營(yíng)10KV及以下電力設(shè)備（電氣產(chǎn)品）的中小制造企業(yè)。近年來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng),但和同行主要競(jìng)爭(zhēng)者相比存有差距,與此同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,鑫瑞電氣公司將面臨新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與增長(zhǎng)壓力。在此種背景下,如何優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變得非常重要。論文分別運(yùn)用了文獻(xiàn)分析法、定量分析法、對(duì)比分析法,同時(shí)結(jié)合了PEST、STP、SWOT、工業(yè)品營(yíng)銷等理論進(jìn)行了研究。首先闡述了研究背景與意義、研究?jī)?nèi)容與方法;其次運(yùn)用SWOT對(duì)鑫瑞電氣公司進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析;然后根據(jù)營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷目標(biāo)的差異進(jìn)行營(yíng)銷策略診斷;接著根據(jù)前面的分析制定新的4P營(yíng)銷組合策略;然后制定保障營(yíng)銷策略實(shí)施的相關(guān)措施;最后得出論文結(jié)論,同時(shí)也對(duì)未來(lái)進(jìn)一步的研究進(jìn)行了展望。論文研究主要結(jié)論:通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定OEM代工市場(chǎng)、電力分包商市場(chǎng)、行業(yè)客戶市場(chǎng)、市政市場(chǎng)、電網(wǎng)公司等5個(gè)目標(biāo)市場(chǎng);使用更豐富的產(chǎn)品策略,尤其是開(kāi)發(fā)環(huán)保型開(kāi)關(guān)柜;靈活使用成本加成法定價(jià)報(bào)價(jià),同時(shí)根據(jù)不同的市場(chǎng),選... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)線路圖

年后的“拉”時(shí)代。本文研究的鑫瑞電氣公司的電力設(shè)備產(chǎn)品屬于工業(yè)品范圍，其市場(chǎng)屬于組購(gòu)買者決定的工業(yè)品市場(chǎng)。本文在遵循市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的基礎(chǔ)上融入工業(yè)品營(yíng)銷論，尤其在組織消費(fèi)行為特點(diǎn)方面將鑫瑞電氣公司的 STP 戰(zhàn)略中的市場(chǎng)細(xì)分4P 策略的促銷策略的優(yōu)化應(yīng)用其中。2、AISAS 理論及分析方法在消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域，AIDMA 是非常成熟的理論模型之一，該理論在 18年由美國(guó)廣告學(xué)專家 E.S.劉易絲提出。后于 2005 年，日本電通公司在此理論礎(chǔ)上發(fā)展出 AISAS 理論模型�；诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)特征，AISAS 理論模型而重的（Attention 注意、Interest 興趣、Search 搜索、Action 行動(dòng)、Share 分享）模式如圖 1-2，本文在制定產(chǎn)品包裝策略時(shí)，重點(diǎn)考慮 AISAS 理論中的 Attenti注意和 Interest 興趣的因數(shù)同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境分析制定出包裝策略；在制定信化網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略時(shí)，重點(diǎn)考慮 AISAS 理論中 Search 搜索因素同時(shí)結(jié)合營(yíng)環(huán)境分析制定出信息化網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略。

作者：范軍 鑫瑞電氣公司市五力模型工具及分析方法力模型是上世紀(jì)后期由邁科爾·波特提出來(lái)的。波特五力程度和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略抉擇由五種力量決定，這五種力量的競(jìng)爭(zhēng)程度、供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力、客戶對(duì)企業(yè)業(yè)的替代威脅程度和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的壁壘。一定意義隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析方法。本文通過(guò)對(duì)處的電力設(shè)備行業(yè)做一個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)環(huán)境分析。-3，按照波特五力模型從鑫瑞公司的供應(yīng)商和鑫瑞公司的價(jià)能力方面，對(duì)鑫瑞公司可能構(gòu)成威脅的潛在進(jìn)入者和替行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)這五個(gè)方面進(jìn)行分析各因素，為本公司在行業(yè)中的一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)和面臨的威脅和面臨同提供依據(jù)。


本文編號(hào)：3598289