近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實施,互聯(lián)網(wǎng)與各個行業(yè)不斷融合,移動端和PC端的使用越來越頻繁,人們的消費方式發(fā)生了巨大變化,在這種新的市場環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)保險應(yīng)運而生。與傳統(tǒng)保險營銷相比,互聯(lián)網(wǎng)營銷具有營銷不受時間和空間的限制、經(jīng)濟(jì)性、精準(zhǔn)性、高效性的特點,同時,它為保險業(yè)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)空間、培育了新的利潤增長點,所以越來越多的保險公司都將發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險作為重要的戰(zhàn)略決策。RB財險山東分公司在山東保險市場上占據(jù)份額第一的優(yōu)勢地位,面對互聯(lián)網(wǎng)保險日趨激烈的市場競爭,如何根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點,發(fā)揮公司內(nèi)部資源優(yōu)勢,立足自身經(jīng)營實際,制定有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,增強公司在互聯(lián)網(wǎng)保險市場的競爭力,成為公司面臨的重要課題。本文綜合運用了文獻(xiàn)分析法、個案分析法、訪談法等多種方法,在國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分析了RB財險山東分公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀與問題,確定了互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的目標(biāo)市場,制定了相關(guān)營銷策略和保障措施,以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的良好發(fā)展。首先,本文介紹了市場營銷的相關(guān)基本理論,闡釋了互聯(lián)網(wǎng)保險的概念和特點,總結(jié)歸納了國內(nèi)外在互聯(lián)網(wǎng)保險營銷... 

【文章來源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１論文研究內(nèi)容框架??１．３．２論文創(chuàng)新點??本文基于市場營銷理論，在對ＲＢ財險山東分公司營銷環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，??

也叫細(xì)分市場。??市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行細(xì)分，常見的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)為地理、人口、??心理和行為變量（見圖２－１）。??炮?Ｓ家、炮區(qū)、城人典｜年１＇入＿言、苜＾｜、｜??理市、地區(qū)、人口密度?＜城ａ?ｉ?Ｊ??｜市、郊區(qū)、農(nóng)村〉＇氣＊?｜庭教生命民爾族期１社國為屋－??５價值觀念＇購實動機(jī)、２?入ｍ程??埋?冶擊制妗牛洋攸；感?為度、便壻頻旱、傷好翟??變遙求利益＇?生活格冑?ｇ度、追求的利益等變ｆｔ??＊?量??圖２－１主要細(xì)分變量??（２）

圖３－２保險行業(yè)增速??數(shù)據(jù)來源：保監(jiān)局官網(wǎng)??３．１．３社會環(huán)境??隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)成為人們工作??和生活中不可或缺的一部分。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心于２０１８年發(fā)布的第４２期《中??國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至２０１８年上半年，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)金融背景下保險業(yè)發(fā)展的問題及對策研究[J]. 彭佐紅.  中國商論. 2018(36)
[2]數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代互聯(lián)網(wǎng)保險營銷模式創(chuàng)新研究[J]. 帥玉廷.  數(shù)字通信世界. 2018(12)
[3]互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險營銷分析[J]. 周紅軍.  淮海工學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版). 2018(11)
[4]互聯(lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道的影響探究[J]. 劉剛.  金融經(jīng)濟(jì). 2018(14)
[5]基于移動互聯(lián)網(wǎng)的平安保險產(chǎn)品營銷策略研究[J]. 王長城.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2018(10)
[6]山東省人民政府關(guān)于印發(fā)山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程實施規(guī)劃的通知[J].   山東省人民政府公報. 2018(06)
[7]互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新探討[J]. 梁戈.  科技和產(chǎn)業(yè). 2018(02)
[8]關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)保險營銷模式的探討[J]. 梁靜.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2017(05)
[9]淺談保險產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道存在問題及對策[J]. 王雅君.  時代金融. 2016(24)
[10]區(qū)塊鏈技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)保險[J]. 王和,周運濤.  中國金融. 2016(10)

碩士論文
[1]國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險營銷模式的探究[D]. 徐婷婷.北京郵電大學(xué) 2018
[2]互聯(lián)網(wǎng)+背景下的江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 李帥.南京郵電大學(xué) 2017
[3]太平洋人壽保險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D]. 韓嘯.山東大學(xué) 2017
[4]財險公司銷售服務(wù)體系轉(zhuǎn)型策略研究[D]. 文鑫.山東財經(jīng)大學(xué) 2016
[5]T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D]. 淳于雯.山東財經(jīng)大學(xué) 2016
[6]鑫瑞合保險銷售有限公司互聯(lián)網(wǎng)保險營銷策略研究[D]. 羅一剛.西南財經(jīng)大學(xué) 2016
[7]論互聯(lián)網(wǎng)保險合同的法律風(fēng)險控制[D]. 鮑綴倩.浙江工商大學(xué) 2015
[8]平安財產(chǎn)保險公司移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D]. 黃金穎.廣西大學(xué) 2015
[9]互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的制約因素及對策[D]. 靳潞茜.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015
[10]我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略研究[D]. 何偉榮.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2014



本文編號：3587204