互聯(lián)網(wǎng)的介入,使我國(guó)圖書市場(chǎng)迎來(lái)了較大的變化,進(jìn)入市場(chǎng)的圖書產(chǎn)品以及購(gòu)買者所能獲取的信息在不斷增加,而受眾對(duì)產(chǎn)品所能提供的注意力卻逐漸降低。如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷獲取讀者關(guān)注進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為成為出版單位經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。由于專業(yè)出版單位往往受到人力、物力、財(cái)力等多種因素的制約,存在對(duì)圖書營(yíng)銷環(huán)境分析不足,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷渠道及方式分析不透徹等問題,使其營(yíng)銷策劃和宣傳方式較落后,以至阻礙優(yōu)質(zhì)圖書向目標(biāo)讀者的流通,影響出版單位的發(fā)展。本文以人民郵電出版社作為研究對(duì)象,在分析計(jì)算機(jī)圖書市場(chǎng)整體概況的基礎(chǔ)上,了解其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,進(jìn)而探析其實(shí)施的營(yíng)銷策略。發(fā)現(xiàn)人民郵電出版社所實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷策略始終圍繞著讀者并以獲得社會(huì)效益與市場(chǎng)效益展開。在產(chǎn)品方面,圍繞計(jì)算機(jī)圖書從深度與寬度兩方面著手挖掘圖書品種并形成品牌,獲得受眾認(rèn)可。在價(jià)格方面,高定價(jià)與低折扣并行,維護(hù)自身品牌的同時(shí)滿足消費(fèi)者的心理需求。在渠道方面,根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律調(diào)整渠道,使出版物得以快速、廣泛的流向目標(biāo)受眾。在促銷方面,利用互聯(lián)網(wǎng)不斷挖掘新的促銷渠道與方式,因時(shí)因地制宜,使促銷更具有針對(duì)性。筆者認(rèn)為,在長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,對(duì)于新技術(shù)、... 

【文章來(lái)源】：北京印刷學(xué)院北京市

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景及意義
    1.2 相關(guān)理論界定
        1.2.1 4Ps理論
        1.2.2 SWOT分析法
        1.2.3 使用與滿足
    1.3 相關(guān)研究綜述
        1.3.1 關(guān)于人民郵電出版社的研究
        1.3.2 關(guān)于計(jì)算機(jī)圖書的研究
        1.3.3 關(guān)于出版社營(yíng)銷的研究
    1.4 研究方法
        1.4.1 文獻(xiàn)研究法
        1.4.2 個(gè)案分析法
        1.4.3 數(shù)據(jù)分析法
        1.4.4 實(shí)地調(diào)研法
        1.4.5 比較分析法
2 計(jì)算機(jī)圖書市場(chǎng)概況
    2.1 計(jì)算機(jī)類圖書產(chǎn)品構(gòu)成情況
        2.1.1 專業(yè)計(jì)算機(jī)圖書
        2.1.2 大眾計(jì)算機(jī)圖書
    2.2 計(jì)算機(jī)類圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
        2.2.1 人民郵電出版社計(jì)算機(jī)產(chǎn)品主要市場(chǎng)細(xì)分及表現(xiàn)
        2.2.2 清華大學(xué)出版社計(jì)算機(jī)產(chǎn)品主要市場(chǎng)細(xì)分及表現(xiàn)
        2.2.3 電子工業(yè)與機(jī)械工業(yè)出版社計(jì)算機(jī)產(chǎn)品主要市場(chǎng)細(xì)分及表現(xiàn)
        2.2.4 人民郵電出版社行業(yè)地位分析
    2.3 小結(jié)
3 人民郵電出版社SWOT分析
    3.1 優(yōu)勢(shì)
        3.1.1 品牌優(yōu)勢(shì)
        3.1.2 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
        3.1.3 豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
        3.1.4 技術(shù)優(yōu)勢(shì)
    3.2 劣勢(shì)
        3.2.1 缺乏豐富的作者資源
        3.2.2 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的選題
        3.2.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏合理性
    3.3 機(jī)會(huì)
        3.3.1 出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的構(gòu)建
        3.3.2 受眾購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變
    3.4 威脅
        3.4.1 行業(yè)其他出版社的競(jìng)爭(zhēng)
        3.4.2 市場(chǎng)趨于飽和
    3.5 小結(jié)
4 人民郵電出版社計(jì)算機(jī)類圖書產(chǎn)品策略
    4.1 產(chǎn)品綜合發(fā)展策略
    4.2 強(qiáng)化圖書產(chǎn)品品牌管理
        4.2.1 品牌規(guī)劃與推廣
        4.2.2 出版品牌的管理
    4.3 小結(jié)
5 人民郵電出版社計(jì)算機(jī)類圖書價(jià)格策略
    5.1 心理定價(jià)策略
    5.2 折扣定價(jià)策略
    5.3 小結(jié)
6 人民郵電出版社計(jì)算機(jī)類圖書渠道策略
    6.1 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向選擇渠道
    6.2 多重分銷渠道戰(zhàn)略
    6.3 分銷渠道促銷控制策略
    6.4 小結(jié)
7 人民郵電出版社計(jì)算機(jī)類圖書促銷策略
    7.1 根據(jù)促銷目標(biāo)重點(diǎn)圖書重點(diǎn)推薦
    7.2 注重時(shí)效性整合營(yíng)銷
    7.3 折扣有度事件營(yíng)銷
    7.4 小結(jié)
8 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
作者攻讀學(xué)位期間取得的研究成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[4]專業(yè)出版社的新營(yíng)銷體系構(gòu)建[J]. 鄧曉磊.  科技與出版. 2017(09)
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[6]思維、傳播及主體——社會(huì)化媒體環(huán)境下圖書社群營(yíng)銷的三次轉(zhuǎn)向[J]. 劉佳佳.  中國(guó)出版. 2016(22)
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[9]出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)進(jìn)行內(nèi)部資產(chǎn)重組的思考[J]. 楊榮.  出版科學(xué). 2016(03)
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碩士論文
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[2]“小中信”少兒圖書營(yíng)銷策略研究[D]. 韓理.南京大學(xué) 2017
[3]SDKJ出版社圖書營(yíng)銷策略研究[D]. 孫啟東.山東大學(xué) 2017
[4]人民郵電出版社轉(zhuǎn)企改制后發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 韓朝陽(yáng).首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014
[5]淺析事件營(yíng)銷策略在圖書營(yíng)銷中的應(yīng)用[D]. 劉霞.河北大學(xué) 2008
[6]人民郵電出版社計(jì)算機(jī)圖書渠道營(yíng)銷策略研究[D]. 聶政.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2006
[7]人民郵電出版社戰(zhàn)略發(fā)展研究[D]. 王曉明.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2002



本文編號(hào)：3537698