R財產(chǎn)保險公司經(jīng)過近40年的發(fā)展,其農(nóng)村市場營銷體系已初步搭建完成,但其現(xiàn)行的農(nóng)村市場保險營銷策略仍存在不少有待改善的地方,如促銷手段效率低下、產(chǎn)品價格過高、服務(wù)質(zhì)量仍需改善、營銷渠道單一等。隨著財產(chǎn)公司數(shù)量的增加,近年來財險行業(yè)的市場份額爭奪戰(zhàn)日趨激烈,R財產(chǎn)保險公司的市場占有率正逐漸被其競爭對手蠶食。為穩(wěn)固公司的行業(yè)地位,構(gòu)建符合R財產(chǎn)保險公司實際的農(nóng)村市場保險營銷策略已成為公司運營發(fā)展的重要課題之一。本文首先歸納總結(jié)了保險營銷策略相關(guān)理論,然后從考察R財產(chǎn)保險公司山東省X市農(nóng)村市場營銷策略的現(xiàn)狀與存在的問題入手,分析了公司市場營銷的宏微觀環(huán)境,在此基礎(chǔ)上進行了SWOT分析,根據(jù)問題所在和SWOT分析結(jié)果,制定符合該公司實際情況的X市農(nóng)村市場營銷策略優(yōu)化方案。本文基于保險營銷學(xué)的主要觀點,提出了R財產(chǎn)保險公司在X市的營銷策略優(yōu)化方案為:（1）根據(jù)農(nóng)村市場風(fēng)險特征進行險種開發(fā)優(yōu)化和險種內(nèi)容優(yōu)化;（2）在考慮競爭對手定價和農(nóng)村居民消費水平的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身經(jīng)營需求,有針對性地進行市場費率優(yōu)化和組合險種費率優(yōu)化;（3）系統(tǒng)性推進電話營銷平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)以及個人到團隊建設(shè)優(yōu)化,（... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

調(diào)查對象職業(yè)年齡分布圖

第 3 章 R 財產(chǎn)保險公司山東省 X 市農(nóng)村市場營銷現(xiàn)狀問題分析圖 3-2 調(diào)查對象職業(yè)年齡分布圖問卷調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對象的中農(nóng)民和普通職工比例較高，但總體而言，此次對象的職業(yè)分布較為均勻。需特別說明的一點是，職業(yè)分布中的“其他”一項包括職業(yè)者、退休人員以及無業(yè)人員等等。（2）調(diào)查對象對 R 財產(chǎn)保險公司的認(rèn)知度，詳見圖 3-3：

圖 3-3 調(diào)查對象對 R 財產(chǎn)保險公司的認(rèn)知度調(diào)查結(jié)果顯示，消費者較為認(rèn)可 R 財產(chǎn)保險公司，認(rèn)可人數(shù)占比高達數(shù)占比僅為 8.7%。此外，消費者購買最多的 R 財產(chǎn)保險公司產(chǎn)品為車生活水平日益提高，機動車輛持有量龐大的實情相符。但值得引起調(diào)查對象并不了解 R 財產(chǎn)保險公司，更是有高達 57.2%的調(diào)查對象并公司銷售的保險產(chǎn)品。）購買 R 財產(chǎn)保險公司保險產(chǎn)品的渠道分布，詳見圖 3-4：

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3522442