目前,我國(guó)大部分的電力行業(yè)企業(yè)和工礦企業(yè)普遍采用鋼材或鍍鋅鋼作為接地網(wǎng)材料。從實(shí)際使用情況來(lái)看,以鋼材為主材料的接地系統(tǒng)缺陷比較明顯,鋼材接地網(wǎng)平均壽命一般在5-7年內(nèi),而新型鍍銅鋼接地材料在防腐方面性能優(yōu)異,可以確保其50年以上的服務(wù)壽命。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,國(guó)內(nèi)電力行業(yè)企業(yè)逐漸開(kāi)始接受并使用新型接地材料,然而,生產(chǎn)新型鍍銅鋼接地材料的相關(guān)接地企業(yè)在整個(gè)接地行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額占有率不大,新型接地材料廠家仍需要在接地行業(yè)加大新型接地材料的宣傳和營(yíng)銷(xiāo),加快占領(lǐng)傳統(tǒng)鋼材接地材料市場(chǎng)。TB公司是世界領(lǐng)先的電氣、電力產(chǎn)品及設(shè)備的設(shè)計(jì)者和制造商,是首家進(jìn)入中國(guó)防雷接地市場(chǎng)的外資企業(yè),從1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),其接地產(chǎn)品成功地使用在全國(guó)上百個(gè)重點(diǎn)電力工程項(xiàng)目上。然而TB公司因?yàn)槠渥陨聿划?dāng)?shù)漠a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,錯(cuò)失了中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期帶來(lái)接地業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)這一良好機(jī)遇,公司接地產(chǎn)品業(yè)務(wù)甚至不增反降。本文分析了TB公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)狀況,對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)模式的演變過(guò)程進(jìn)行闡述,另外以傳統(tǒng)4P營(yíng)銷(xiāo)理論為理論核心,圍繞TB公司在營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)以及服務(wù)等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究。同時(shí),綜合分... 

【文章來(lái)源】：東華大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：80 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

TB公司接地產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)圖

通過(guò)制定更加合理的促銷(xiāo)政策來(lái)激勵(lì)代理商。根據(jù)問(wèn)卷，關(guān)于年度訂單金額，共收到 60 份調(diào)查結(jié)果，受訪客戶的年度訂單金額分布如下表 4-4 所示。表4-4受訪客戶接地產(chǎn)品年度訂單額 萬(wàn)~3 萬(wàn) 3 萬(wàn)~10 萬(wàn) 10 萬(wàn)~50 萬(wàn) 50 萬(wàn)~200 萬(wàn) 200 萬(wàn)0 家 3 家 18 家 28 家 10 從接地產(chǎn)品訂單金額占比來(lái)看，年采購(gòu)額 1 萬(wàn)~3 萬(wàn)的客戶占比 1.6~10 萬(wàn)的客戶占比 5%，10 萬(wàn)~50 萬(wàn)的的客戶占比 30%，50 萬(wàn)~200占比 46.67%，200 萬(wàn)以上的客戶占比 16.67%。另外，從客戶采購(gòu)頻率來(lái)看，每月采購(gòu) 1～2 次的客戶有 16 家，每 1～2 次的客戶有 9 家，每年采購(gòu) 1～2 次的客戶有 6 家，采購(gòu)周期客戶有 29 家，每周均采購(gòu)的客戶完全沒(méi)有，下圖 4-1 為受訪接地用期圖。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3508089