本文通過對LX公司及其官方網(wǎng)上商城的基本情況介紹及營銷現(xiàn)狀分析,試圖說明營銷策略對公司發(fā)展的深遠影響,結合行業(yè)內外部環(huán)境展開全面分析,包括PEST分析及波特五力模型分析,并利用STP分析進行深入研究,提出LX公司官方網(wǎng)上商城營銷策略組合。根據(jù)LX公司官方網(wǎng)上商城的自身情況、產品特點及產品經營狀況,提出了LX官方網(wǎng)上商城營銷策略組合設計的目標和原則。同時,重點對LX官方網(wǎng)上商城營銷策略組合提出了多層次多方位的建議。針對客戶需求,給出獨到的LX官方網(wǎng)上商城營銷策略組合方案,包含了網(wǎng)站的宣傳推廣與促銷、獨特的服務策略、客戶的便利策略以及成本領先策略幾方面。首先,探索借力互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端進行推廣,開展更為人性化的應季促銷活動。其次,對產品提出了更高的要求,要根據(jù)不同的客戶需要,研發(fā)個性化產品,利用網(wǎng)絡優(yōu)勢提高服務能力,進而提高客戶滿意度。再次,是更貼近客戶的便利策略,包含付款方式的多樣選擇及更快捷的供貨流程。最后,提出了成本領先策略,不僅僅是降低生產成本和價格,還要降低消費者的購買成本,通過LX官方網(wǎng)上商城購買產品省時省力,把貨幣成本、精神成本、時間成本和體力成本都降到了最低限度。全方位的研... 

【文章來源】：廣西大學廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

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【參考文獻】：
期刊論文
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[2]電子商務背景下的企業(yè)營銷策略改進思考[J]. 左巧麗.  湖南財政經濟學院學報. 2014(04)
[3]B2C模式下網(wǎng)購消費動機及企業(yè)營銷策略分析[J]. 楊吉.  企業(yè)技術開發(fā). 2014(21)
[4]B2C模式營銷策略的研究[J]. 張瑞.  企業(yè)家天地(下半月刊). 2014(07)
[5]電商鏖戰(zhàn)“雙十一”:營銷策略特點、競爭格局與未來發(fā)展趨勢[J]. 頡宇星.  中國傳媒科技. 2014(02)
[6]B2C電子商務營銷策略探討[J]. 丁晗,楊青藍,劉蓓.  現(xiàn)代商貿工業(yè). 2013(14)
[7]論電子商務環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[J]. 李娜.  現(xiàn)代營銷(學苑版). 2012(12)
[8]淺析B2C電子商務企業(yè)的運營與營銷策略[J]. 方艷麗.  商場現(xiàn)代化. 2012(27)
[9]中小企業(yè)電子商務網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新研究[J]. 魏建中.  中國商貿. 2011(32)
[10]中國B2C企業(yè)品牌營銷勢在必行[J]. 楊鎮(zhèn)平.  信息與電腦. 2010(12)

碩士論文
[1]我國中小企業(yè)B2C網(wǎng)絡營銷策略研究[D]. 程雯.南昌大學 2009
[2]B2C電子商務企業(yè)的競合策略研究[D]. 吳斌.復旦大學 2008



本文編號：3498672