如今,越南的經(jīng)濟(jì)形式逐漸好轉(zhuǎn),越南人民的經(jīng)濟(jì)收入也顯著提高,其對于休閑娛樂的認(rèn)知也有所轉(zhuǎn)變,家庭聚會、朋友聚餐越來越多,人們普遍會選擇使用休閑食品,所以休閑食品市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大,是百年難遇的發(fā)展機(jī)會。尤其是目前電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼,越來越多的休閑食品加工企業(yè)也紛紛擴(kuò)展的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,從中獲取了巨大的商業(yè)效益,越南友誼食品公司便是休閑食品企業(yè)中的佼佼者,他的發(fā)展為其他食品企業(yè)起到了帶頭作用。本文為了更加全面的對越南友誼食品公司的銷售布局和其營銷布局進(jìn)行深入分析,作者通過多種方式對這家公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行了解,并根據(jù)其經(jīng)營過程中未能解決問題為分析目標(biāo),并收集相關(guān)數(shù)據(jù)作以研究,發(fā)現(xiàn)越南友誼食品公司目前的銷售渠道較少,市場營銷范圍逐漸縮小,導(dǎo)致其銷售數(shù)量具有明顯的地域性限制,且長期不注重品牌宣傳,導(dǎo)致現(xiàn)有市場的銷售情況也不樂觀。但是,越南友誼食品公司在長期的發(fā)展下,也積累了品牌影響力,尤其是擁有豐富的產(chǎn)品種類,可以說其具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿�。越南友誼食品公司目前存在的內(nèi)部問題是人力資源不足,技術(shù)革新速度太慢,企業(yè)總部境內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢也對其造成了一定的影響。外部問題是食品行業(yè)市場競爭惡劣,食... 

【文章來源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

休閑食品分類結(jié)構(gòu)圖

閑食品種類的豐富，隨之促進(jìn)了休閑食品的銷售量，而逐漸遞增的明，休閑食品的利潤非常誘人，吸引了眾多投資者。如表 2-1 所2-1 2015-2017 年越南休閑食品市場發(fā)展情況 數(shù)據(jù)來源：越南食品工業(yè)明，越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度顯著提升，居民人均收入水平不斷增加友，出門聚餐，休閑娛樂的頻率不斷增加，這些都讓休閑食品的消，如下柱狀圖是越南友誼食品公司三年銷售數(shù)據(jù)，可以看出第一年 325.3 萬美元，第二年的在第一年的基礎(chǔ)上又增加了 12.5%，銷售在第二年的基礎(chǔ)上又增加了 4%，銷售見緩慢。

圖 3-1 友誼食品公司管理結(jié)構(gòu)圖南友誼食品公司營銷現(xiàn)狀調(diào)查卷設(shè)計與回收發(fā)放次問卷調(diào)研分為兩類調(diào)研對象。一是針對越南友誼食品公司產(chǎn)品的消費(fèi)要采用線上問卷的調(diào)查方式，通過問卷星軟件隨機(jī)將問卷下放給友誼食客戶。二是針對越南友誼食品公司的員工，主要采用線下實地走訪的調(diào)面對面詢問有關(guān)越南友誼食品公司目前的營銷管理情況。上針對消費(fèi)者的問卷共分為三個部分。第一部分是基本信息，包括調(diào)查業(yè)、年齡、性別、婚姻、家庭、月收入以及教育程度等。第二部分是關(guān)費(fèi)行為的調(diào)查，包括產(chǎn)品的銷售渠道、購買渠道、購買頻率、購買系列好、價格等。第三部分是關(guān)于客戶態(tài)度，包括對公司廣告的滿意度與參銷售人員的評價及銷售人員對購買行為的影響等。

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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本文編號：3443576