隨著我國經濟的快速發(fā)展,以及國家相關政策的出臺對保險行業(yè)進行支持,使得保險行業(yè)進入了一個快速發(fā)展的階段。太平洋壽險作為一家知名的保險公司在滄州市場依靠其完善的管理體制及良好的口碑取得了一定的市場份額。但是由于當?shù)匾延斜ｋU公司的不斷創(chuàng)新以及不斷有新的保險公司進入,使得競爭變得異常激烈。為了保障太平洋保險在滄州地區(qū)的市場份額,對其進行營銷策略的研究是具有重要價值的。本文以太平洋壽險滄州中心支公司為例,借鑒國內外相關研究成果,以市場營銷理念為指導,首先對宏觀外部環(huán)境和行業(yè)外部環(huán)境進行分析,其次介紹了太平洋壽險市場發(fā)展現(xiàn)狀,找出其發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢,之后進行SWOT分析。同時運用市場調研的方法對滄州市居民的保險需求狀況進行了調查,深層次的了解消費者的購買意愿等。之后對市場細分,目標市場選擇,市場定位進行了介紹,同時結合4P理論,提出了新的營銷組合策略,最后為了保障營銷策略的實施提出了相關的保障措施。希望通過研究能夠對太平洋壽險滄州中心支公司的下一步營銷工作提供參考。 

【文章來源】：河北大學河北省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

008-2017年全國原保險保費收入

第三章 太平洋壽險滄州中心支公司外部環(huán)境分析3.1.4 技術因素技術因素的創(chuàng)新，改變了原有的營銷模式，比如互聯(lián)網營銷的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)的營銷模式產生了很大的影響。電子保單出現(xiàn)后，極大地縮短了保險銷售的中間環(huán)節(jié)，同時還提升了宣傳時的效率問題，同時對于管理也提出了更高的要求。太平洋壽險滄州中心支公司在滄州地區(qū)積極開展互聯(lián)網營銷的方式，打破了傳統(tǒng)的營銷模式。3.2 行業(yè)環(huán)境分析3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭在過去的 2018 年中，滄州市場有 20 家公司實現(xiàn)了保費的增長，占到了全部保險公司的 62.5%。其中，工銀安盛、吉祥人壽、華夏人壽和中信保誠分別增長為 17 倍、5.14倍、2.85 倍和 2.12 倍的增長。

第三章 太平洋壽險滄州中心支公司外部環(huán)境分析注：建信人壽后成立公司，去年同期無相關數(shù)據。數(shù)據來源：滄州市保險行業(yè)協(xié)會市場信息參考在 2018 年，經紀業(yè)務、個人代理、專業(yè)代理、直銷渠道和電銷渠道實現(xiàn)保費收入的增長，其中，經紀業(yè)務增長 6.17 倍，個人代理增長 0.24 倍；另外兼業(yè)代理（其他）保費收入下降幅度為 43.27%。見圖 3-2 所示。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]AIA保險公司基于客戶價值提升的營銷策略研究[D]. 陸玲婷.蘭州大學 2015
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[4]客戶體驗在網絡銷售保險產品開發(fā)中的應用[D]. 王增剛.東北財經大學 2013
[5]Y壽險公司客戶關系管理研究[D]. 曾鳴.南京理工大學 2011
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本文編號：3419302