互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅猛發(fā)展,大眾對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)品的需求也進(jìn)入激增模式,視頻行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。視頻行業(yè)經(jīng)歷了十幾年的廝殺,已經(jīng)進(jìn)入到了后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。自2016年各視頻企業(yè)開(kāi)始大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)。用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,并給視頻行業(yè)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)帶來(lái)了巨大的變化。根據(jù)《2016年Q4中國(guó)移動(dòng)付費(fèi)視頻用戶(hù)白皮書(shū)1》發(fā)布,截止至2017年付費(fèi)占營(yíng)收結(jié)構(gòu)的24.5%,已經(jīng)成為視頻行業(yè)的第二大收入來(lái)源。預(yù)計(jì)2019年,用戶(hù)付費(fèi)將占比38.4%。而會(huì)員制服務(wù)也是視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)中最核心的模塊。鑒于會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)在視頻行業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模,本文將分析研究會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,并通過(guò)分析設(shè)計(jì)出優(yōu)化方案。本文首先厘清會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的概念,以及發(fā)展進(jìn)程和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。其次,本文將分析視頻行業(yè)會(huì)員制業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。并會(huì)進(jìn)一步對(duì)公司及其業(yè)務(wù)進(jìn)行分析,其中包括產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析,從而對(duì)該公司會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。最終本文將會(huì)得出進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化方案,方案會(huì)以多個(gè)維度展開(kāi),進(jìn)行優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)。分別是從4Ps理論等多維度優(yōu)化現(xiàn)有會(huì)員制業(yè)務(wù)。文章中引用了,艾瑞網(wǎng),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái),愛(ài)奇藝大腦等多家數(shù)據(jù)平臺(tái)的公開(kāi)報(bào)告中... 

【文章來(lái)源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１技術(shù)路線(xiàn)??Ｐａｔｔｅｒｎ?１．１?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

圖１．２文章結(jié)構(gòu)圖??Ｐａｔｔｅｒｎ?１．２?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｐａｐｅｒ??

北京交通大學(xué)碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文?３愛(ài)奇藝公司宏觀環(huán)境與行業(yè)分析??騰訊視頻和愛(ài)奇藝視頻兩家企業(yè)的２０１６年１１月活躍用戶(hù)數(shù)差距很小，分別是??２０５３４．８，萬(wàn)人和２０４１２．６萬(wàn)人。２０１６年１１月移動(dòng)視頻應(yīng)用活躍用戶(hù)規(guī)模如ｔｏｐｌＯ如??下圖所示：??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[6]我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈研究[D]. 劉超.中南大學(xué) 2013
[7]中國(guó)視頻網(wǎng)站的發(fā)展分析[D]. 慎玥.上海師范大學(xué) 2012
[8]傳播學(xué)視角下的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 吳薇.蘇州大學(xué) 2010



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