發(fā)布時(shí)間：2021-07-20 09:25

　　濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行是濰坊地區(qū)具有一定規(guī)模和影響力的區(qū)域性商業(yè)銀行,其前身是濰坊市農(nóng)村信用合作聯(lián)社,由其進(jìn)行股份制改制而來,現(xiàn)階段主營(yíng)業(yè)務(wù)有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等。其中信貸業(yè)務(wù),即我們平時(shí)所說的貸款業(yè)務(wù),是商業(yè)銀行最重要的一項(xiàng)資產(chǎn)業(yè)務(wù),是指銀行通過放款收回本金和利息,扣除成本后獲得利潤(rùn)。信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行贏利的一種主要手段。本文以濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)為研究對(duì)象。在聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論和實(shí)際工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了一系列的分析。首先,對(duì)國(guó)內(nèi)外銀行信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行了分析,對(duì)當(dāng)前銀行業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境進(jìn)行了概括,為濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷研究提供了背景。然后,本文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面分別分析了濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行現(xiàn)階段在信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行在信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷中的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部存在的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了全方位的分析,運(yùn)用STP分析法,對(duì)濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定了目標(biāo)市場(chǎng),找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位。濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)該充分利用其政策方面、價(jià)格方面等的優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)其在產(chǎn)品種類等... 

【文章來源】：青島科技大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：87 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路Figure1-1ResearchApproach

圖 3-1 濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行組織結(jié)構(gòu)圖Figure 3-1 Organization Chart of Weifang Rural Commercial Bank由圖可知，濰坊農(nóng)商行的組織結(jié)構(gòu)主要分為前臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷、中臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制和后臺(tái)支持服務(wù)三個(gè)條線，共設(shè)置 19 個(gè)職能部門，1 家營(yíng)業(yè)部，115 家支行。在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中，涉及信貸業(yè)務(wù)的部門主要集中在前臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷和中臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制的有關(guān)部門，以及各支行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。目前，濰坊農(nóng)商行在崗員工共 1750 人，中層以上管理人員 298 人，普通管理人員 157 人，基層工作人員 1232 人（其中柜員 647 人，客戶經(jīng)理 585 人），行政工作人員 63 人。具有大專以上學(xué)歷的員工占 90%以上。

圖 3-2 濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行人員構(gòu)成情況Figure 3-2 Staff Composition of Weifang Rural Commercial在濰坊農(nóng)商行的 1750 名在崗員工中，與信貸業(yè)務(wù)有關(guān)的員工占 70%以上。近幾年來，濰坊農(nóng)商行加大信貸業(yè)務(wù)相關(guān)人員的培訓(xùn)，主要是在本行主營(yíng)信貸產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷技能等方面對(duì)員工的素質(zhì)進(jìn)行提升。3.2 產(chǎn)品策略分析筆者選取了包括濰坊農(nóng)商行在內(nèi)的幾家在濰坊地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況較好、有一定影響力，且其信貸產(chǎn)品在濰坊地區(qū)有一定口碑的銀行，將其現(xiàn)有的信貸產(chǎn)品進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3292562