本文基于伊萬(wàn)·巴甫洛夫的經(jīng)典性條件反射理論的條件下,充分論證和分析如何在廣告中利用某種刺激引發(fā)消費(fèi)者的情感反應(yīng),建立起兩者之間的關(guān)聯(lián)并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷廣告活動(dòng),制定廣告策略,以及在經(jīng)典性條件理論下開(kāi)展?fàn)I銷廣告應(yīng)注意的因素,從而加深企業(yè)品牌及產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的紐帶聯(lián)系,以此促進(jìn)以交換目的的商業(yè)廣告開(kāi)展。 

【文章來(lái)源】：商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2020,(01)

【文章頁(yè)數(shù)】：2 頁(yè)

【部分圖文】：

經(jīng)典性條件理論刺激-反射過(guò)程

如圖2所示，廣告本身是作為無(wú)條件刺激UCS，購(gòu)買(mǎi)行為是無(wú)條件反應(yīng)UCR。但在此過(guò)程中，加多寶在設(shè)計(jì)廣告時(shí)加入了一個(gè)刺激物———“怕上火”作為條件刺激CS與廣告相結(jié)合，同時(shí)在廣告中營(yíng)造一種熱辣的場(chǎng)景且高度符合現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，如吃火鍋，通過(guò)在各大平臺(tái)上大肆的渲染傳播，不斷加深消費(fèi)者的認(rèn)知情感反應(yīng)，從而與之建立起關(guān)聯(lián)，并最終讓消費(fèi)者成功記住了它：怕上火，喝加多寶。2.應(yīng)用建議

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺談營(yíng)銷策劃中的廣告運(yùn)用策略[J]. 錢(qián)春酉.  中外企業(yè)家. 2019(30)
[2]廣告的本質(zhì)與巴甫洛夫經(jīng)典性條件反射理論[J]. 郗建明,艾尼瓦爾.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2010(11)



本文編號(hào)：3289411