奧的斯成立于1853年,是全球領(lǐng)先的電梯公司,從第一臺(tái)電梯、第一臺(tái)扶梯到現(xiàn)在先進(jìn)的曳引鋼帶、能源再生型控制系統(tǒng)、奧的斯鷹服務(wù)系統(tǒng)等,奧的斯一直致力于新技術(shù)新服務(wù)系統(tǒng)的研發(fā),引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新。雖然,奧的斯一直處于行業(yè)內(nèi)一線領(lǐng)軍地位,但是,隨著電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,如何搶占市場(chǎng)成為了每家電梯公司研究的重中之重。奧的斯如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),制定符合企業(yè)發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,成為當(dāng)前該企業(yè)亟待解決的問題。本文的研究目的是通過(guò)對(duì)營(yíng)銷組合理論的研究,探索適合奧的斯電梯公司狀況的營(yíng)銷策略。同時(shí),通過(guò)營(yíng)銷策略,從而使奧的斯電梯公司能夠在實(shí)踐中貫徹服務(wù)營(yíng)銷理念,在提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面獲得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。本文的研究?jī)?nèi)容包括:第一部分是本文研究背景的介紹。主要介紹了本論文的研究背景、研究意義,然后給出了主要的研究方法,最后給出了詳細(xì)的研究?jī)?nèi)容并對(duì)整個(gè)論文的框架進(jìn)行了整理總結(jié)。第二部分介紹了基本理論,并且對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了綜述。第三部分介紹了全球電梯和我國(guó)電梯行業(yè)的概況。第四部分是奧的斯電梯集團(tuán)介紹及天津市場(chǎng)現(xiàn)狀。第五部分是斯電梯天津市場(chǎng)環(huán)境分析,主要包括三部... 

【文章來(lái)源】：天津大學(xué)天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

015年度訂單類型分析

第 4 章 奧的斯介紹及天津市場(chǎng)現(xiàn)狀4.4.2 奧的斯天津市場(chǎng) 2017 年一季度市場(chǎng)分析從銷售訂單來(lái)看，2017 年一季度，奧的斯天津市場(chǎng)訂單為 444 臺(tái)，比 2016年一季度增長(zhǎng) 5.2%；就訂單金額來(lái)看，2017 年一季度訂單金額為 7610.4 萬(wàn)美元，比 2016 年一季度增長(zhǎng) 38.3%。

圖 4-2 奧的斯 2017 年一季度天津市場(chǎng)銷售情況從銷售渠道來(lái)看，2017 年一季度，45%的訂單數(shù)量來(lái)源于直銷，而 2016 年一季度直銷占比僅為 1%；從銷售金額來(lái)看，42%的銷售額來(lái)源于代理渠道。


本文編號(hào)：3250285