手機(jī)終端作為通信運(yùn)營商市場營銷中的一部分,發(fā)揮著越來越重要的作用。如何抓住發(fā)展的關(guān)鍵期,利用手機(jī)這一營銷利器,擴(kuò)大企業(yè)市場份額,增加企業(yè)利潤,做好市場營銷,必將推動通信行業(yè)的又好又快發(fā)展,充分發(fā)揮其對傳統(tǒng)通信市場營銷的變革和引領(lǐng)作用,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。中國聯(lián)通江蘇省分公司作為中國聯(lián)通集團(tuán)在南方的重要分公司,經(jīng)過2008年通信業(yè)重組后,3G時代在江蘇占據(jù)了市場領(lǐng)先地位,實現(xiàn)了“三分天下有其一”的格局,并在終端運(yùn)營方面形成了一套自主的有特色的市場運(yùn)作模式。但是隨著4G時代的到來,受各類政策影響以及地區(qū)市場趨近飽和,用戶增長和收入增幅都出現(xiàn)了下滑趨勢,營銷成本的壓縮等都影響著企業(yè)在市場份額擴(kuò)大,經(jīng)營業(yè)績提升等方面的發(fā)展。中國聯(lián)通江蘇省分公司必須在手機(jī)終端營銷方面轉(zhuǎn)變目前的營銷方式,加快轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競爭環(huán)境。本文以市場營銷理論為基礎(chǔ),運(yùn)用PEST分析法和SWOT分析法,從企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在特點出發(fā)進(jìn)行深入分析研究。并以此為背景,結(jié)合手機(jī)終端市場發(fā)展歷程和運(yùn)營理論,提出了品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷和用戶五大類策略,旨在通過新的營銷策略的實施,推動中國聯(lián)通江蘇省分公司在未來手機(jī)終端市場中的跨越和提... 

【文章來源】：南京郵電大學(xué)江蘇省

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國手機(jī)市場線下與線上銷售規(guī)模同比變化趨勢圖

圖 5.1 中國手機(jī)市場線下與線上銷售規(guī)模同比變化趨勢圖市場發(fā)展遇“瓶頸期”，2016 年下半年開始，呈現(xiàn)線下終端銷售逐步壓比增速放緩。終端廠家方面，線上品牌小米、榮耀已布局實體零售賣東、蘇寧易購已開啟線下店面招募。針對線上品牌的合作，江蘇聯(lián)通始，目前全省校園渠道網(wǎng)點共計2016家，一級渠道中的標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)廳數(shù)顯示，江蘇省校園市場手機(jī)終端銷量在全國各省排名第二，市場容量富，多類數(shù)碼潮品適合打造青春品牌，營造校園影響力。


本文編號：3234311