在我國(guó)改革開放的進(jìn)程中,民辦高等教育得到了快速的發(fā)展,尤其是在近幾年,其在辦學(xué)規(guī)模和辦學(xué)質(zhì)量上有了質(zhì)的提升,當(dāng)前民辦高校已經(jīng)成為我國(guó)高等教育的重要組成部分,同時(shí)也成就了我國(guó)高等教育的多元化發(fā)展。然而因?yàn)檗k學(xué)經(jīng)費(fèi)匱乏,融資困難,缺乏科學(xué)有效管理及監(jiān)督體制等的限制,民辦高校出現(xiàn)了越來越嚴(yán)重的生源危機(jī)。但是對(duì)于民辦高校來講,招生來源就是生命,其關(guān)系到民辦高校的生存和發(fā)展。維持生命最直接的辦法就是加強(qiáng)招生工作,但與此同時(shí),招生質(zhì)量的好壞也在很大程度上影響著民辦高校的可持續(xù)發(fā)展,為此,民辦高校就必須制定科學(xué)合理的招生宣傳計(jì)劃,提升招生質(zhì)量和效率。而整合營(yíng)銷策略則可以很好的將學(xué)校需求和學(xué)生需求結(jié)合起來,能夠更好地以學(xué)生為導(dǎo)向建立雙向溝通機(jī)制,從而達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。實(shí)現(xiàn)雙贏。鑒于此,本文在理論分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合民辦高校招生工作及營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀,綜合運(yùn)用整合營(yíng)銷的相關(guān)理論和方法,試圖找出當(dāng)前民辦高校招生營(yíng)銷策略上存在的問題,并從營(yíng)銷環(huán)境及SWOT分析的基礎(chǔ)上提出民辦高校實(shí)行整合營(yíng)銷的必要性。最后從整合營(yíng)銷策略角度提出完善民辦高校招生工作的對(duì)策建議,具體包括構(gòu)建有效的營(yíng)銷組織構(gòu)架、加強(qiáng)自身品牌建設(shè)、引... 

【文章來源】：武漢工程大學(xué)湖北省

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 主要研究方法
第2章 相關(guān)概念界定及理論基礎(chǔ)
    2.1 民辦高校
        2.1.1 民辦高校的界定
        2.1.2 民辦高校與公辦高校的異同
        2.1.3 民辦高校的法律地位
    2.2 傳統(tǒng)組合營(yíng)銷理論
        2.2.1 傳統(tǒng)的組合營(yíng)銷類型
        2.2.2 傳統(tǒng)組合營(yíng)銷的局限性
    2.3 整合營(yíng)銷理論
        2.3.1 整合營(yíng)銷理論的形成過程
        2.3.2 整合營(yíng)銷的內(nèi)涵及方法
第3章 民辦高校招生工作現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 民辦高校招生工作現(xiàn)狀
        3.1.1 民辦高校招生現(xiàn)狀
        3.1.2 民辦高校招生辦法
        3.1.3 民辦高校招生步驟
    3.2 民辦高校招生營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.3 民辦高校招生營(yíng)銷策略存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品策略方面
        3.3.2 價(jià)格策略方面
        3.3.3 渠道策略方面
        3.3.4 促銷策略方面
第4章 民辦高校整合營(yíng)銷招生策略的必要性分析
    4.1 民辦高校招生環(huán)境SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.2 劣勢(shì)分析
        4.1.3 機(jī)會(huì)分析
        4.1.4 威脅分析
        4.1.5 SWOT矩陣分析
    4.2 實(shí)行整合營(yíng)銷策略是招生環(huán)境的必然要求
第5章 民辦高校實(shí)施整合營(yíng)銷招生策略的對(duì)策及建議
    5.1 加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè)
        5.1.1 加強(qiáng)招生人員的培養(yǎng)
        5.1.2 完善招生培訓(xùn)內(nèi)容
        5.1.3 健全招生激勵(lì)政策
    5.2 強(qiáng)化自身品牌建設(shè)
        5.2.1 提高辦學(xué)質(zhì)量
        5.2.2 增加辦學(xué)特色
        5.2.3 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
    5.3 引導(dǎo)社會(huì)輿論認(rèn)知的改變
        5.3.1 尋求政策支持和法律保護(hù)
        5.3.2 規(guī)范民辦高校招生秩序
        5.3.3 多部門協(xié)同進(jìn)行積極引導(dǎo)
    5.4 推廣整合營(yíng)銷宣傳方法
        5.4.1 依托公共關(guān)系資源
        5.4.2 建立招生營(yíng)銷型網(wǎng)站
        5.4.3 應(yīng)用新媒體平臺(tái)
第6章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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[6]從營(yíng)銷的終點(diǎn)到營(yíng)銷的起點(diǎn)[D]. 戴麗娜.復(fù)旦大學(xué) 2012
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碩士論文
[1]Y學(xué)院教育營(yíng)銷策略研究[D]. 王水娥.西北大學(xué) 2016
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[3]市場(chǎng)營(yíng)銷視角下的民辦高校招生策略研究[D]. 常敏強(qiáng).蘇州大學(xué) 2016
[4]民辦高校招生整合營(yíng)銷策略研究[D]. 韓雪潔.山東大學(xué) 2014
[5]河南WF學(xué)院招生營(yíng)銷策略研究[D]. 馬紀(jì)崗.西安工業(yè)大學(xué) 2014
[6]公辦與民辦高校招生政策的對(duì)比研究[D]. 王佳.湖南大學(xué) 2013
[7]中國(guó)海外留學(xué)生招生營(yíng)銷問題研究[D]. 李仁洙.山東大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3221083