經(jīng)濟(jì)的繁榮和物質(zhì)文化生活水平的提高使得休閑垂釣在近三十年來得到迅猛發(fā)展,釣具生產(chǎn)和銷售企業(yè)在這個過程中競爭日趨激烈,市場環(huán)境形勢嚴(yán)峻。研究分析釣具企業(yè)營銷中存在的問題,制定和完善企業(yè)營銷策略以適應(yīng)新的市場需求,促進(jìn)企業(yè)異軍突起并取得競爭優(yōu)勢,成為釣具企業(yè)迫切需要解決的問題。首先,本論文以深圳桃源釣具有限公司市場營銷現(xiàn)狀為研究對象,在相關(guān)市場營銷理論指引下,運用PEST和波特“五力”模型對公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行研究,并對公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析;其次,運用SWOT分析工具總結(jié)了桃源公司的優(yōu)劣勢和面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn),在此基礎(chǔ)上通過對調(diào)研資料的數(shù)據(jù)分析,找出了桃源公司在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略中存在的問題和缺陷,特別指出了互聯(lián)網(wǎng)新促銷策略在釣具行業(yè)中快速應(yīng)用,并分析了桃源公司在此方面的運用不足;再次,運用市場細(xì)分的STP理論對桃源公司進(jìn)行了市場細(xì)分,選擇了目標(biāo)市場,確定了市場定位;最后,重點研究和制定了桃源公司的市場營銷策略,包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷管理及各自在互聯(lián)網(wǎng)新營銷環(huán)境下的各種新策略的制定與實施。特別強(qiáng)調(diào)了在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下產(chǎn)品功能降維策略、促銷推廣宣傳中的口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)直... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

我國近十年來GDP發(fā)展趨勢圖（數(shù)據(jù)來源于：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

圖 3.4 近十年我國居民可支配收入趨勢圖（數(shù)據(jù)來源于：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）第三，釣具市場規(guī)模上，還有巨大的發(fā)展空間。中國釣具市場體量與歐美發(fā)達(dá)國家相比差距還很大，我國目前釣具市場還不及發(fā)達(dá)國家釣具市場的 10%。而且，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國個人釣魚愛好者花在釣具上的消費也不及發(fā)達(dá)國家釣魚消費者的 30%，還有一些高端釣具市場，我國的占比更少，例如，在歐美發(fā)達(dá)國家，沿�；蜓睾舆叺木用瘢瑤缀跫壹叶加杏瓮�，有近四分之一的家庭不同程度的參與到垂釣運動中來。對比可以發(fā)現(xiàn)，我國釣具市場還處于低端和初極發(fā)展階段。隨著釣魚運動的普及和競技釣逐漸成立熱門運動比賽，給我國品牌釣具帶來難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的高端產(chǎn)品發(fā)展空間。但是近年來，釣具行業(yè)市場在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面也面臨許多不利因素。其一，各項企業(yè)成本都在上升，釣具行業(yè)的利潤空間縮小，市場占有率面臨威脅。其二，釣具行業(yè)出口市場也受到不利條件制約，釣具制造是一個勞動力密集型和材料加工型產(chǎn)業(yè)，隨著近年來勞動力成本的不斷上升，我國依靠制造業(yè)

圖 3.5 近十年我國人民幣升值走勢圖(數(shù)據(jù)來源于：東方財富網(wǎng))根據(jù)資料研究顯示：2005 年人民幣兌美元是 8.15：1;而到 2017 年初,人民幣兌美元一度升值到 6.2:1,近幾個月以來雖有不同程度的貶值，但從走勢圖中可以看出，人民幣升值從 2005 年到 2015 年呈現(xiàn)斷崖式走勢。人民幣升值一方面給釣具出口企業(yè)帶來出口成本壓力，也給國內(nèi)釣具品牌帶來困難，從而阻礙了我國釣具品牌進(jìn)入國際著名品牌行列，給國外釣具品牌產(chǎn)品以喘息機(jī)會。（3）社會文化環(huán)境分析休閑垂釣集體育與休閑娛樂于一身，必然成為人們休閑度假、修身養(yǎng)性的最佳選擇。休閑娛樂行業(yè)隨著我國經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展，也將會成為永久產(chǎn)業(yè)。人口結(jié)構(gòu)上，據(jù)不完全統(tǒng)計：中國大陸擁有不同程度的垂釣愛好者人數(shù)大約一億三千萬，這也只是占我國人口總數(shù)的十分之一不到。而歐美發(fā)達(dá)國家休閑垂釣人口占總?cè)丝谒姆种贿�多。目前，九零后、零零后成為垂釣愛好者的生力軍，他們的消費理念和對休閑垂釣娛樂活動更加癡迷，也給釣具行業(yè)未來的發(fā)展帶來不絕的動力源泉。年輕一代的消費觀念的巨大改變，以及他們注重生活品質(zhì)，注重趣味性，更注重精神上的放松。這種休閑垂釣文化，與魚斗智

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)+模式下黑龍江省休閑漁業(yè)營銷策略研究[J]. 姜春梅,李玉紅.  中國管理信息化. 2016(11)
[2]黑龍江省休閑漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J]. 年夢迪,李玉紅.  商場現(xiàn)代化. 2016(13)
[3]移動互聯(lián)網(wǎng)時代休閑漁業(yè)發(fā)展的營銷模式探究[J]. 于合麗,李玉紅.  商場現(xiàn)代化. 2016(03)
[4]黑龍江省觀光農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J]. 李玉靜.  商場現(xiàn)代化. 2014(32)
[5]我國遠(yuǎn)洋漁業(yè)漁具發(fā)展概況[J]. 張勛,張禹,周愛忠,徐國棟,郁岳峰.  中國農(nóng)業(yè)科技導(dǎo)報. 2013(06)
[6]基于體驗式休閑漁業(yè)的經(jīng)營策略[J]. 何志剛.  湖南飼料. 2013(05)
[7]《2013中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒》解讀[J]. 董金和.  中國水產(chǎn). 2013(07)
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[9]傳統(tǒng)漁業(yè)民俗的旅游開發(fā)初探——以金門陳坑“牽罟”旅游開發(fā)為例[J]. 吳應(yīng)其.  廈門理工學(xué)院學(xué)報. 2012(03)
[10]在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中滲透數(shù)學(xué)思想方法[J]. 梁燕.  新課程研究(上旬刊). 2012(09)

博士論文
[1]我國漁業(yè)品牌價值評估及提升研究[D]. 周紅燕.中國海洋大學(xué) 2014
[2]中國休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[D]. 張勝利.湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014

碩士論文
[1]休閑垂釣者的垂釣動機(jī)與行為特征研究[D]. 沈蔚.上海海洋大學(xué) 2015
[2]中國釣具制造企業(yè)競合策略研究[D]. 陳躍民.中國海洋大學(xué) 2012
[3]DY公司品牌營銷研究[D]. 李文琦.大連理工大學(xué) 2012



本文編號：3212795