電力系統(tǒng)是國(guó)家國(guó)計(jì)民生的命脈,中低壓配電設(shè)備是電力系統(tǒng)中最重要的設(shè)備。SI公司作為全球領(lǐng)先的配電產(chǎn)品供應(yīng)商之一,可以提供全系列中低壓配電產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案。而江蘇作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化大省,對(duì)江蘇區(qū)域中低壓配電的研究具有重要的代表性。在對(duì)于SI公司中低壓配電的研究中,首先,論文使用PEST分析法從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)四個(gè)角度對(duì)SI中低壓配電的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),對(duì)江蘇市場(chǎng)SI公司中低壓配電的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析。通過(guò)訪談法,選取江蘇區(qū)域的主要客戶,了解客戶需求,對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析。并根據(jù)五力模型,對(duì)江蘇市場(chǎng)中低壓配電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了介紹。同時(shí)結(jié)合SI公司的實(shí)際情況,對(duì)SI公司江蘇區(qū)域的營(yíng)銷內(nèi)部資源和營(yíng)銷能力進(jìn)行了分析。其次,在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上使用SWOT分析法,對(duì)SI公司在江蘇區(qū)域的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了解析。以STP理論為理論基礎(chǔ),從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位三個(gè)角度對(duì)SI公司中低壓配電進(jìn)行了營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。然后,根據(jù)營(yíng)銷4P理論,對(duì)SI公司中低壓配電產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。最后,關(guān)于SI中低壓配電的營(yíng)銷策略,從人力資源建設(shè)、溝通平臺(tái)支持、業(yè)務(wù)... 

【文章來(lái)源】：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)江蘇省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：96 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 SI公司基本情況
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
    1.5 論文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2 研究綜述
    2.1 相關(guān)理論綜述
    2.2 主要分析模型介紹
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
3 SI中低壓配電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 SI公司中低壓配電產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析
    3.2 SI公司中低壓配電產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶分析
    3.3 江蘇市場(chǎng)SI公司中低壓配電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析
    3.4 SI江蘇區(qū)域營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析
4 SI公司中低壓配電產(chǎn)品江蘇地區(qū)SOWT分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
    4.1 SWOT分析
    4.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
5 SI公司中低壓配電產(chǎn)品江蘇地區(qū)營(yíng)銷策略分析與改進(jìn)
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 渠道策略
    5.4 促銷策略
6 SI公司中低壓配電江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施保障
    6.1 人力資源建設(shè)
    6.2 溝通平臺(tái)支持
    6.3 業(yè)務(wù)輔導(dǎo)支持
    6.4 業(yè)務(wù)管理與評(píng)估
7 研究結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡(jiǎn)歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]HP公司高效節(jié)能配電變壓器市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 韓篩根.華北電力大學(xué) 2015
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[5]ABB公司低壓產(chǎn)品在華市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D]. 趙瑞林.華北電力大學(xué) 2014
[6]ABB公司低壓產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[D]. 吳寧河.廣西大學(xué) 2013
[7]西門子低壓電器業(yè)務(wù)之營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略分析研究[D]. 楊杰.復(fù)旦大學(xué) 2009
[8]西門子低壓電氣在華市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 王宏.復(fù)旦大學(xué) 2009



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