汽車工業(yè)自20世紀末至今,在中國市場實現(xiàn)了飛速發(fā)展。工業(yè)測量領域是汽車行業(yè)中不可或缺的領域。J公司在工業(yè)測量領域頗有建樹,無論是產(chǎn)品線之豐富,還是測量之精度,都是行業(yè)中的佼佼者。就汽車行業(yè)對工業(yè)測量產(chǎn)品線需求而言,生產(chǎn)線測量產(chǎn)品線是工業(yè)測量產(chǎn)品中需求最為廣泛的,用戶投資額也是最大的。J公司很好地發(fā)揮了自己的技術優(yōu)勢,在工業(yè)測量領域中多個方面占據(jù)了高額的市場份額。然而,生產(chǎn)線測量產(chǎn)品線卻遲遲打不開中國市場,始終處于很低的市場占有份額狀態(tài)。面臨這樣一個困境,J公司急需采取措施改變現(xiàn)狀。本文著眼于J公司實際狀況,結合差異化營銷理論,分析J公司產(chǎn)品、服務、渠道、促銷和品牌等多方面的現(xiàn)狀及問題,探索采用差異化營銷方式在推廣生產(chǎn)線測量產(chǎn)品的重要作用和可行性,并提出差異化營銷的實施方案和策略,以及預期差異化營銷可能帶來的成果。對于J公司而言,結合差異化營銷理論,探索差異化營銷策略,在汽車行業(yè)內(nèi),將其生產(chǎn)線測量產(chǎn)品有效推廣,擴大市場份額,是實現(xiàn)公司整體目標的一塊重要拼圖。本文雖然是針對于J公司生產(chǎn)線測量產(chǎn)品的營銷進行差異化營銷策略的探索,一定程度上,也不失為同行業(yè)者的借鑒之用。另外,本文是將差異化營銷... 

【文章來源】：華東理工大學上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和研究意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 綜合文獻分析法
        1.3.2 案例分析法
    1.4 研究內(nèi)容與研究框架
第2章 差異化營銷的相關理論綜述
    2.1 差異化營銷的定義
    2.2 4C理論與差異化營銷策略的理論基礎
    2.3 差異化營銷的策略
        2.3.1 產(chǎn)品差異化營銷策略
        2.3.2 促銷差異化營銷策略
        2.3.3 服務差異化營銷策略
        2.3.4 品牌差異化營銷策略
        2.3.5 渠道差異化營銷策略
    2.4 差異化營銷策略相關模型
        2.4.1 差異化產(chǎn)品競爭模型
        2.4.2 霍特林模型
        2.4.3 差異化整合模型
        2.4.4 質量水平模型
第3章 汽車行業(yè)與J公司概述
    3.1 汽車行業(yè)概述
    3.2 J公司概述
    3.3 J公司生產(chǎn)線測量產(chǎn)品介紹
    3.4 J公司生產(chǎn)線測量產(chǎn)品市場占有率概況
第4章 J公司汽車行業(yè)生產(chǎn)線測量產(chǎn)品線營銷現(xiàn)狀分析研究
    4.1 J公司汽車行業(yè)生產(chǎn)線測量產(chǎn)品目標市場與定位
    4.2 J公司汽車行業(yè)生產(chǎn)線測量產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        4.2.1 產(chǎn)品特性和產(chǎn)品管理
        4.2.2 促銷模式
        4.2.3 服務模式
        4.2.4 品牌影響力
        4.2.5 營銷渠道
第5章 J公司汽車行業(yè)生產(chǎn)線測量產(chǎn)品線營銷問題分析
    5.1 產(chǎn)品特性和產(chǎn)品管理問題分析
    5.2 促銷模式問題分析
    5.3 服務模式問題分析
    5.4 品牌影響力問題分析
    5.5 營銷渠道問題分析
第6章 J公司汽車行業(yè)生產(chǎn)線測量產(chǎn)品差異化營銷策略研究
    6.1 J公司調整差異化營銷策略
    6.2 產(chǎn)品差異化策略
    6.3 促銷差異化策略
    6.4 服務差異化策略
    6.5 品牌差異化策略
    6.6 渠道差異化策略
第7章 結論與討論
    7.1 結論
    7.2 討論
參考文獻
致謝
附件


【參考文獻】：
期刊論文
[1]實施差異化服務戰(zhàn)略 增強企業(yè)競爭力[J]. 吳曉宏.  建設監(jiān)理. 2012(08)
[2]第三方物流企業(yè)客戶差異化服務策略探討[J]. 弓憲文,鄧正華.  重慶教育學院學報. 2011(03)
[3]對客戶實行差異化服務的思考[J]. 陳重.  通信管理與技術. 2007(05)
[4]攻心為上 攻城為下——淺論差異化服務營銷策略[J]. 柯超凡.  福建廣播電視大學學報. 2006(03)
[5]差異化營銷策略的實施[J]. 鄧久根.  特區(qū)經(jīng)濟. 2005(06)
[6]企業(yè)競爭中的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略研究[J]. 張占東.  經(jīng)濟經(jīng)緯. 2002(03)
[7]對營銷渠道績效衡量的探討[J]. 邱莉紅.  中外管理導報. 2002(03)

碩士論文
[1]三星電子公司市場營銷策略分析[D]. 張燈盛.廈門大學 2007
[2]促銷對整合營銷中品牌建設影響研究[D]. 招漢宇.華中科技大學 2005
[3]差異化產(chǎn)品競爭策略研究[D]. 夏春陽.西南財經(jīng)大學 2002



本文編號：3148134