中郵人壽保險股份有限公司自2009年成立以來,僅用9年便躋身全國壽險公司前列,這主要得益于“自管+代營”的特色模式及渠道的鼎力支持。本文正是在“自營+代管”特色模式的背景下,積極探索公司保險團隊及渠道團隊的優(yōu)劣,旨在充分整合郵政企業(yè)資源優(yōu)勢,強化“自營”、“代管”兩個條線團隊成員隊伍建設,全面提升團隊綜合銷售能力,解決郵政企業(yè)因“雙定”形成的理財經(jīng)理團隊缺乏及高端客戶流失問題,與此同時通過優(yōu)化團隊解決中郵保險個、團險發(fā)展瓶頸,為中郵保險持續(xù)、高效發(fā)展奠定堅實的人力資源基礎(chǔ)。為切實提升中郵保險團隊建設水平,本文首先對保險公司營銷團隊建設涉及的理論及相關(guān)概念進行梳理,為全文寫作奠定理論基礎(chǔ);其次通過分析中國及發(fā)達國家保險業(yè)營銷團隊的經(jīng)驗,利用對比的方式尋求中郵保險團隊建設的方向;再次分析公司組織架構(gòu)及隊伍現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段營銷團隊的優(yōu)劣;最后整合監(jiān)管政策、團隊建設方向及公司現(xiàn)狀,提出構(gòu)建自建自理、自建共理和共建共理三支專業(yè)的營銷團隊的經(jīng)營模式,以此為公司后續(xù)發(fā)展提供人才方案。通過本文的研究分析,設計優(yōu)化“自營+代管”模式下營銷團隊建設方案,對解決中郵保險特殊經(jīng)營模式下營銷團隊建設諸多問題,探... 

【文章來源】：青島大學山東省

【文章頁數(shù)】：38 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

中郵保險組織結(jié)構(gòu)圖

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3137678