營銷溝通中廣泛地存在著說服行為,但有關(guān)于營銷溝通中具體的說服策略卻并不清晰,本文通過分析營銷溝通中存在的說服策略與所使用的說服技巧,以求為營銷中的說服策略添加新的思考。 

【文章來源】：傳播力研究. 2020,4(02)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
一、營銷溝通
    （一）營銷溝通的概念和目的
    （二）營銷溝通策略的優(yōu)勢
        1.信息傳遞的雙向性
        2.反饋功能的成本和速度發(fā)生了改變
二、營銷溝通的說服策略
    （一）引導(dǎo)策略
    （二）解釋策略
    （三）壓迫策略
三、營銷溝通的說服技巧
    （一）一面提示與兩面提示
    （二）訴諸理性與訴諸感性
    （三）夸示與警醒
四、結(jié)語


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]如何讓逆營銷說服更有效?——解釋水平的視角[J]. 王新珠,梁旗,葉靜,汪云霞.  江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2016(03)
[2]關(guān)于營銷說服研究現(xiàn)狀述評[J]. 周萌.  信息化建設(shè). 2016(05)
[3]逆營銷說服與面子需要:訴求建構(gòu)水平的作用[J]. 王新珠,牛永革,李蔚.  當(dāng)代財(cái)經(jīng). 2015(07)
[4]基于說服知識(shí)應(yīng)用的消費(fèi)者購買決策行為研究[J]. 梁靜.  經(jīng)濟(jì)論壇. 2015(06)
[5]負(fù)面情緒和說服策略對品牌關(guān)系再續(xù)意愿的影響[J]. 黃靜,童澤林,張友恒,張曉娟.  心理學(xué)報(bào). 2012(08)
[6]說服策略對消費(fèi)者再續(xù)品牌關(guān)系意愿的影響[J]. 姚琦,黃靜.  經(jīng)濟(jì)管理. 2011(01)



本文編號(hào)：3130997