直銷在全球多數(shù)國家已經(jīng)存在了幾十年,中國直銷開始于20世紀(jì)80年代末,其發(fā)展相繼經(jīng)歷了興起、混亂、整頓和規(guī)范四個不同的階段,現(xiàn)在正逐步邁向成熟。直銷企業(yè)的營銷環(huán)境隨著直銷行業(yè)的發(fā)展而變化,市場環(huán)境的變化對直銷行業(yè)的發(fā)展又有著重要影響,直銷行業(yè)的營銷模式不斷地面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。鑒于此,本文以YHR公司為研究對象,對其所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行深入分析,并結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和營銷過程中碰到的新問題,提出企業(yè)今后的營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向,然后結(jié)合實際提出一些建議,以促進其不斷發(fā)展壯大。首先,本文通過PEST方法對直銷行業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析,得出直銷行業(yè)在中國將是一個發(fā)展趨勢;隨后采用波特的五力模型,對YHR公司在行業(yè)中所處的競爭地位進行分析,得出雖然面臨著激烈的行業(yè)競爭,YHR公司仍舊處在可持續(xù)競爭的有利位置;之后通過以完美和安利為例進行系統(tǒng)化的行業(yè)競爭者分析,以及SWOT方法深入分析,研究了YHR公司目前所具備的優(yōu)勢和劣勢、威脅和機遇,發(fā)現(xiàn)YHR公司既面臨著外部行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大威脅,又有來自內(nèi)部的不少隱憂。最后,本文探討了可行的營銷戰(zhàn)略,理論結(jié)合實際,以本文的理論為基礎(chǔ),提出了 YHR公司的營... 

【文章來源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景及意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
    1.5 創(chuàng)新點
第2章 理論基礎(chǔ)及文獻綜述
    2.1 營銷戰(zhàn)略理論回顧及進展
        2.1.1 營銷戰(zhàn)略相關(guān)概念
        2.1.2 營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論
        2.1.3 營銷戰(zhàn)略相關(guān)文獻
    2.2 直銷理論概述及進展
        2.2.1 直銷的定義
        2.2.2 直銷理論相關(guān)文獻
    2.3 直銷公司的營銷戰(zhàn)略文獻評述
第3章 YHR直銷公司外部環(huán)境分析
    3.1 直銷在中國的發(fā)展史
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 社會環(huán)境
        3.2.3 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 現(xiàn)有競爭者之間的威脅
        3.3.2 潛在進入者的威脅分析
        3.3.3 替代品的威脅分析
        3.3.4 供應(yīng)商的議價能力分析
        3.3.5 購買者的議價能力分析
    3.4 主要競爭對手分析
        3.4.1 安利（中國）公司分析
        3.4.2 完美（中國）公司分析
    3.5 外部因素評價矩陣EFE
        3.5.1 外部因素評價矩陣EFE
        3.5.2 外部因素中的機遇分析
        3.5.3 外部因素中的威脅分析
第4章 YHR直銷公司內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 YHR直銷公司概況
        4.1.1 YHR直銷公司發(fā)展歷程
        4.1.2 YHR直銷公司營銷模式
    4.2 資源分析
        4.2.1 產(chǎn)品分析及定位
        4.2.2 人員及組織結(jié)構(gòu)
        4.2.3 財務(wù)分析
        4.2.4 無形資源分析
    4.4 基于價值鏈理論的能力分析
        4.4.1 技術(shù)能力分析
        4.4.2 采購能力分析
        4.4.3 生產(chǎn)制造能力分析
        4.4.4 營銷能力分析
        4.4.5 服務(wù)能力分析
    4.5 內(nèi)部因素評價矩陣IFE
第5章 YHR直銷公司營銷戰(zhàn)略的選擇及實施策略
    5.1 SWOT分析
    5.2 YHR直銷公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
        5.2.1 提高市場占有率
        5.2.2 提升品牌競爭力
        5.2.3 培植合格的直銷隊伍
    5.3 YHR直銷公司營銷戰(zhàn)略定位
        5.3.1 市場細(xì)分
        5.3.2 目標(biāo)市場
        5.3.3 市場定位
    5.4 YHR直銷公司營銷組合策略
        5.4.1 產(chǎn)品策略
        5.4.2 價格策略
        5.4.3 渠道策略
        5.4.4 促銷策略
第6章 YHR直銷公司營銷戰(zhàn)略實施的保障措施
    6.1 制度保障
    6.2 技術(shù)保障
    6.3 教育保障
    6.4 渠道保障
        6.4.1 持證上崗
        6.4.2 建立雇傭關(guān)系
        6.4.3 搭建互聯(lián)網(wǎng)用戶管理平臺
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 主要研究結(jié)論
    7.2 研究不足及展望
參考文獻
附錄
    附錄1: YHR直銷公司營銷戰(zhàn)略研究調(diào)查問卷
    附錄2: YHR管理人員訪談提綱
致謝
學(xué)位論文評閱及答辯情況表


【參考文獻】：
期刊論文
[1]2017年度中國直銷行業(yè)業(yè)績報告[J].   知識經(jīng)濟(中國直銷). 2018(02)
[2]面對營銷壓力嘗試“體驗戰(zhàn)略”突圍 安利:“新零售”無法滿足消費者需求[J]. 張燕.  中國經(jīng)濟周刊. 2017(13)
[3]基于“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的直銷模式研究[J]. 王力民,沈霜潔.  長春大學(xué)學(xué)報. 2017(01)
[4]安利:互聯(lián)網(wǎng)+移動工作室,移動電商新玩法[J]. 陳喆.  新營銷. 2016(04)
[5]“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”新型商業(yè)模式的發(fā)展——以隆力奇為例[J]. 趙莉.  黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報. 2016(01)
[6]中美直銷業(yè)對比研究——以安利為例[J]. 韓秀申,陳明,郭靜.  中國外資. 2015(21)
[7]安利公司的直銷模式問題研究[J]. 于輝,李凱旭.  中外企業(yè)家. 2015(09)
[8]直銷對傳統(tǒng)營銷方式的影響[J]. 周欣.  商場現(xiàn)代化. 2015(03)
[9]鄂東農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究——以武穴山藥為例[J]. 袁娟,王豐閣.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2014(11)
[10]安利(中國)的品牌營銷之路[J]. 紀(jì)荘,衣佳.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2014(14)

碩士論文
[1]移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)直銷策略研究[D]. 沈霜潔.長春大學(xué) 2017
[2]金士力佳友公司直銷策略改進研究[D]. 李賽.河北大學(xué) 2017
[3]直銷在中國的經(jīng)營模式探究[D]. 曲秋香.山東師范大學(xué) 2014



本文編號：3042672