當前,我國從各個層面越來越重視直接融資的作用。另一方面,證券行業(yè)自身的發(fā)展也面臨一些突出問題。證券行業(yè)競爭不斷加劇,營銷模式、服務模式較為單一、粗獷;隨著改革開放的深入,證券行業(yè)整合機遇窗口再次打開,外部的市場環(huán)境即將發(fā)生較為明顯的變化。本文把證券公司的營銷團隊作為研究的對象,本文綜合運用了文獻研究、個案研究及統(tǒng)計分析研究方法,結合團隊管理和績效管理這兩個重要的理論基石,針對證券公司目前營銷團隊管理過程中出現(xiàn)的一些問題,提出了改進或者完善營銷團隊管理的一些具體的原則和措施。本文第一章就論文的研究背景和意義、研究對象及方法、論文的框架和貢獻進行了論述。然后就相關概念和理論進行了概括和描述。第三章先分析營銷團隊的現(xiàn)實狀況,后就存在的問題和形成原因進行分析,最后給出解決方案。在方案中,就營銷團隊的培訓體系、活動量體系及績效考核體系的建設做了具體的闡述,并提供了可操作性強的工具。最后,為了保證實施的效果,還從戰(zhàn)略層面、組織層面、運營層面對營銷團隊建設的保障方面進行了論述。經過研究,本文總結出了一些重要結論:一是證券公司任何時候都不能放松營銷團隊的建設;二是證券公司的營銷團隊建設必須引進先進的建... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 導論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 研究對象和方法
        1.2.1 研究對象
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 本文主要貢獻
第2章 相關理論概述
    2.1 基本概念
        2.1.1 團隊管理
        2.1.2 績效管理
        2.1.3 高績效團隊
    2.2 理論基礎
        2.2.1 績效管理理論
        2.2.2 團隊培訓理論
    2.3 國內外營銷團隊建設現(xiàn)狀
        2.3.1 美國證券行業(yè)營銷團隊建設情況
        2.3.2 我國證券行業(yè)營銷團隊設設情況
第3章 RX證券公司營銷團隊建設的現(xiàn)狀、問題及成因
    3.1 RX證券公司企業(yè)簡況
        3.1.1 RX證券公司基本情況
        3.1.2 RX證券公司整體業(yè)務情況
    3.2 RX證券公司經紀業(yè)務整體情況
    3.3 RX證券公司營銷團隊建設現(xiàn)狀
        3.3.1 RX證券公司營銷團隊人數情況
        3.3.2 RX證券公司營銷團隊投入產出情況
    3.4 RX證券公司營銷團隊建設存在的問題
        3.4.1 營銷團隊規(guī)模偏小
        3.4.2 營銷團隊產出偏低
        3.4.3 營銷團隊建設體系尚未建立
    3.5 RX證券公司營銷團隊建設問題成因分析
第4章 RX證券公司營銷團隊建設方案
    4.1 RX證券公司營銷團隊建設原則
        4.1.1 高目標性（Objective）
        4.1.2 高專業(yè)性（Professional）
        4.1.3 高活動性（Activity）
    4.2 RX證券公司營銷團隊培訓管理方案
        4.2.1 培訓管理體系的建設
        4.2.2 培訓課程體系設計
    4.3 RX證券公司營銷團隊活動量管理方案
        4.3.1 活動量管理的具體要求
        4.3.2 活動量管理的工具
        4.3.3 活動量管理流程
    4.4 RX證券公司營銷團隊績效考核管理方案
        4.4.1 RX證券公司營銷團隊績效考核管理方案釋義
        4.4.2 RX證券公司營銷團隊營銷體系架構及工作職責
        4.4.3 RX證券公司營銷團隊理財經理的考核與薪酬
        4.4.4 RX證券公司營銷團隊區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)的考核與薪酬
第5章 RX證券公司營銷團隊建設保障措施
    5.1 把營銷團隊建設列為公司支柱戰(zhàn)略
    5.2 調整經紀業(yè)務部門的組織結構和運作流程
        5.2.1 RX證券公司經紀業(yè)務部門目前的組織結構和運作流程情況
        5.2.2 RX證券公司經紀業(yè)務總部層面的組織結構優(yōu)化方案
        5.2.3 RX證券公司營業(yè)部/分公司層面的組織結構優(yōu)化方案
    5.3 各運營部門全力支持營銷團隊的建設與發(fā)展
第6章 結論及進一步研究的問題
    6.1 主要結論
    6.2 有待進一步研究的問題
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略研究[J]. 侯亭妃.  納稅. 2017(29)
[2]基于市場營銷理念的人力資源激勵探討[J]. 馮玲.  商場現(xiàn)代化. 2017(10)
[3]客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的價值思考[J]. 馮世凱.  商場現(xiàn)代化. 2017(05)
[4]淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J]. 周蕾,劉秀萍.  宏觀經濟管理. 2017(S1)
[5]中小微企業(yè)營銷管理問題及對策分析[J]. 韓花.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(05)
[6]競爭與融合:金融變局中商業(yè)銀行抉擇[J]. 王靜.  海南金融. 2015(08)
[7]企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構建[J]. 陳華.  價值工程. 2015(01)
[8]激勵機制在企業(yè)人力資源開發(fā)中的運用研究[J]. 賈琳.  人力資源管理. 2013(12)
[9]淺談個人中高端客戶的維護與拓展[J]. 徐雄心.  經濟師. 2013(07)
[10]淺談新經濟時代企業(yè)人員的學習問題[J]. 陸偉.  東方企業(yè)文化. 2012(14)

碩士論文
[1]CD證券經紀業(yè)務營銷轉型研究[D]. 錢金.河北經貿大學 2016
[2]廣發(fā)證券經紀業(yè)務風險管理研究[D]. 齊大海.南京航空航天大學 2008



本文編號：3031927