2010年以來,國家針對房地產市場宏觀調控不斷增強,消費者趨于觀望,房地產利潤不斷壓縮,房地產資金鏈日益緊張,傳統的房地產開發(fā)模式已經不能夠適應市場的競爭,如何面對瞬息萬變的市場作出快速的反應,快速消化庫存,促進銷售,回籠資金,是新環(huán)境下房地產企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展必須解決的問題。新天公司是一家地方性中小房地產企業(yè)。本文以新天公司玉景灣項目營銷為研究對象,系統地分析了在當前市場環(huán)境下玉景灣項目的營銷策略。首先,在理論研究的基礎上,對新天公司內外部環(huán)境進行了評價,然后結合環(huán)境分析了項目的優(yōu)勢與劣勢。又在此基礎上對本項目作了SWOT分析,確定了玉景灣項目的基本營銷思路和方向。接著,根據市場定位理論,制作并發(fā)放了共計300份調查問卷,回收了289份有效問卷,對長沙市雨花區(qū)消費者以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷戶的購房特征進行了分析,以此市場調研結果為依據,結合潛在消費者購房特征,進行了產品、風格和功能的定位。然后,根據前面的分析結果和目標市場導向,為玉景灣項目制定了價格策略、品牌推廣策略、產品銷售策略和促銷策略的營銷策略組合。為了保證營銷策略的順利推進,本文最后從人力資源、組織保障和制度保障三個方面對實施這一市... 

【文章來源】：湖南大學湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

014年長沙市房屋均價表

圖 2.2 長沙市五區(qū)住宅成交走勢圖數據來源：長沙市房地產市場預警預報動態(tài)監(jiān)測系統但是從 12 月 4 日單日住宅成交量和成交面積來看，住宅網簽套數占商品房成交量的四分之三左右，說明住宅交易仍然占據很大比例，在房地產市場調控下，住宅的需求仍然是剛性，在擠泡沫的同時，保障人民的基本居住權利也是需要兼顧的（見表 2.8）。表 2.8 2014.12.4 各區(qū)新建商品房網簽套數統計天心 芙蓉 雨花 開福 岳麓 望城 合計商品房 85 38 64 63 105 50 405其中住宅 59 14 45 40 97 48 303數據來源：長沙市房地產市場預警預報動態(tài)監(jiān)測系統2.3.2 雨花區(qū)房地產市場調查2.3.2.1 市場調查內容

新天公司玉景灣項目營銷策略研究對住房類型進行分析，可以發(fā)現超過一半的被調查者居住在三室一廳及更型，還有 10%居住在別墅類型的房屋中，從房屋類型也可以看出，被調查者住條件較好。另外在購房方式中，有 35%當時是全額付清的，更多的人采取方式支付購買。此外，被訪者現居住地離其工作地的單程通勤時間平均為 30 分鐘，位于比接受的區(qū)間范圍內（見圖 2.4）。此外，被訪者現居住地離其工作地的單程時間平均為 30 分鐘，位于比較能接受的區(qū)間范圍內（見圖 2.4）。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于消費者導向的房地產體驗式營銷實施策略探析[J]. 張曉青.  商業(yè)時代. 2013(32)
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[8]我國房地產廣告策略研究[J]. 王學平.  生產力研究. 2009(10)
[9]4C理論與咸寧房地產營銷戰(zhàn)略的選擇[J]. 商文斌,李海峰.  咸寧學院學報. 2008(05)
[10]基于層次分析法的房地產企業(yè)營銷策略影響因素研究[J]. 張越飛,雷育勝.  商場現代化. 2008(17)

博士論文
[1]從營銷的終點到營銷的起點[D]. 戴麗娜.復旦大學 2012



本文編號：3014872