瀘州老窖是中國四大名酒之一,其中建造于明朝萬歷年間（即公元1573年）的“國寶窖池”最為著名,其釀造的白酒工藝獨特,品質(zhì)上乘,被譽為濃香型白酒的典型代表。“鑒賞級酒品”是繼1573國窖系列成功運營后,瀘州老窖集團(tuán)投放中低端市場的全新系列白酒,經(jīng)過嚴(yán)格的考察及篩選,最終將“鑒賞級酒品”的品牌確定有瀘州君仁酒業(yè)有限公司來運營。瀘州君仁酒業(yè)是瀘州老窖鑒賞級酒品全國總代理。從全國市場來看,“鑒賞級酒品”占有一定市場份額,但在東北三省市場仍然處于空缺狀態(tài),與區(qū)域強勢品牌和其他全國性名優(yōu)白酒相比,發(fā)展速度相對緩慢。本文從經(jīng)銷商君仁酒業(yè)的視角出發(fā),參考相關(guān)文獻(xiàn)和案例,運用SWOT分析法,結(jié)合市場營銷4P理論,制定了“鑒賞級酒品”在東北市場的開拓策略和實施保障。首先,文章介紹了君仁酒業(yè)目前經(jīng)營狀況和瀘州老窖鑒賞級酒品的業(yè)務(wù)概況,在分析“鑒賞級酒品”全國整體營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對東北市場的營銷現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行剖析。然后,本文分析了宏觀和微觀環(huán)境,即全國白酒市場經(jīng)歷了2012年巨大變革后,日益趨于公平化的良性競爭大環(huán)境,相關(guān)法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、東北三省特殊的自然及社會文化環(huán)境。并結(jié)合競爭產(chǎn)品的案例,詳細(xì)... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

消費者購買白酒動機調(diào)查（數(shù)據(jù)來源：公開資料整理）

3.4 吉林省居民消費能力調(diào)查（以年人均可支配收入為例，單位：元）（據(jù)來源：公開資料整理）從圖 3.4 可以看出可支配收入的長期提升增強了居民了消費能力。隨著的提升，普通居民對于白酒的消費能力有了顯著增強，以茅臺為例，目前

圖 4.1 2017 年不同香型白酒銷售收入分布格局（數(shù)據(jù)來源：理）從銷售額比重來看，2017 年，濃香型白酒銷售額占比超過一半，約香型銷售額占比其次，約為 15.2%；清香型銷售額占比也超過 10%，達(dá)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新零售時代江小白酒業(yè)營銷戰(zhàn)略SWOT分析[J]. 連紫含,薛云建.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2018(12)
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碩士論文
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[4]白酒營銷渠道模式優(yōu)化研究[D]. 單丹.江蘇科技大學(xué) 2011
[5]中國高端白酒消費文化變遷研究[D]. 王蕾.吉林大學(xué) 2011
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本文編號：2996299