在電子元件代理市場發(fā)展中,中小客戶占據(jù)著重要的戰(zhàn)略地位,在促就業(yè)、推動行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展等方面都發(fā)揮著重要的作用。而隨著中國經(jīng)濟增速的放緩,國內(nèi)電子元件代理市場的競爭也越來越加激烈,同質(zhì)化程度較高,各品牌間相互影響也越來越大,而代理商為了提高利潤,紛紛搶占中小客戶市場,采用了針對性的營銷策略,這對于知名度較低的代理商沖擊就更大。而近幾年中小客戶數(shù)量越來越多,如果仍把發(fā)展重點單純集中在大客戶市場上,會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展過于被動,提高中小客戶市場營銷力度,則有利于保障企業(yè)已有的市場份額及實現(xiàn)穩(wěn)步的增長,切實提高企業(yè)運營效率,降低企業(yè)的運營成本,使企業(yè)在維持老客戶的基礎(chǔ)上吸引更多中小客戶。在競爭激勵的市場環(huán)境中,電子元件代理企業(yè)在發(fā)展過程中需要考慮較多因素,依賴大客戶的傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足發(fā)展需求,要進一步強化中小客戶市場營銷力度,對企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)進行改革調(diào)整,提高中小客戶市場增長率,只有構(gòu)建科學(xué)銷售模式才能保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由此可見針對電子元件代理企業(yè)中小客戶市場營銷調(diào)查研究是極其必要的。本文以AT公司為主要的研究對象,該公司目前的企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)代理市場處于中等規(guī)模,如果要在激勵的競爭中獲取一定的... 

【文章來源】：廣西師范大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

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