近年來,隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人民對于文化產(chǎn)品消費(fèi)需求日益旺盛。紅木家具作為中華文化的傳統(tǒng)瑰寶,凝結(jié)著豐厚的文化內(nèi)涵,深受消費(fèi)者所青睞。然而,由于國際紅木原材料價(jià)格的飛速上漲、產(chǎn)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重等原因,嚴(yán)重打擊著消費(fèi)者消費(fèi)自信。從紅木家具企業(yè)來講,市場競爭的日益激烈化,使得傳統(tǒng)的營銷管理模式很難適應(yīng)市場形勢變化帶來的挑戰(zhàn),滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求。面對艱難的經(jīng)營狀況,紅木家具企業(yè)要想在市場占據(jù)一定的地位,就必須在營銷模式上進(jìn)行改革創(chuàng)新,利用社會文化發(fā)展契機(jī),發(fā)掘紅木家具產(chǎn)品文化內(nèi)涵,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在多變的市場環(huán)境下贏得一席之地。本文以ZS紅木家具公司為研究對象,對其文化營銷策略進(jìn)行探討和研究。首先,對研究的背景、研究的對象做基本的描述。其次,運(yùn)用文化營銷理論,從ZS紅木家具公司所面臨的營銷環(huán)境和文化營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,分析其文化營銷存在的問題。再運(yùn)用SWOT分析方法分析其目前經(jīng)營存在的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn),總結(jié)分析該公司下一步進(jìn)行文化營銷的戰(zhàn)略手段。再次,利用STP策略,對ZS紅木家具公司進(jìn)行市場定位與分析。最后,運(yùn)用4P策略,對該公司文化營銷提出建議與意見,從產(chǎn)品... 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１：?ＺＳ紅木家具公司２０１４年－２０１８年?duì)I業(yè)額（單位：萬元）??Ｃｈａｒｔ３－１：?ＺＳ?ｍａｈｏｇａｎｙ?ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ?ｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ?ｔｕｒｎｏｖｅｒ?ｉｎ?２０１４－２０１８??

，，，，濟(jì)效益。??為了更好的了解消費(fèi)者對于紅木家具的消費(fèi)需求，筆者從購買紅木的消費(fèi)者的職??業(yè)、收入，購買紅木家具的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注的因素方面做了隨機(jī)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可??以從人口、心理、以及行為三個(gè)因素來將市場進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。??１．人口因素??人口因素主要選擇職業(yè)、收入作為分析變量。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購買紅木家具比重較??重的群體是消費(fèi)者企業(yè)管理者和個(gè)體經(jīng)營者，分別是４６％和２０％?（詳見圖５－１），而購買??紅木家具群體收入中占比最重的是年薪３０－５０萬收入群體，占比為４４．２％，其次是５０萬??以上群體，占比３１．９％?（詳見圖５－２）。就社會目前經(jīng)濟(jì)收入水平而言，高收入人群大都??集中在企業(yè)管理群，這部分人購買力最強(qiáng)且對文化的接受理解能力排在前端。由此，可??知，ＺＳ紅木家具公司應(yīng)當(dāng)將目標(biāo)客戶鎖定在這部分中高收入人群，在之后的制定市場??營銷戰(zhàn)略過程中，應(yīng)當(dāng)著重研宄這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣，挖掘這一市場的潛力。??ｉｆｔｆｔ名職業(yè)?ｉＢ費(fèi)ｆｉ？收入??

，，，，濟(jì)效益。??為了更好的了解消費(fèi)者對于紅木家具的消費(fèi)需求，筆者從購買紅木的消費(fèi)者的職??業(yè)、收入，購買紅木家具的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注的因素方面做了隨機(jī)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可??以從人口、心理、以及行為三個(gè)因素來將市場進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。??１．人口因素??人口因素主要選擇職業(yè)、收入作為分析變量。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購買紅木家具比重較??重的群體是消費(fèi)者企業(yè)管理者和個(gè)體經(jīng)營者，分別是４６％和２０％?（詳見圖５－１），而購買??紅木家具群體收入中占比最重的是年薪３０－５０萬收入群體，占比為４４．２％，其次是５０萬??以上群體，占比３１．９％?（詳見圖５－２）。就社會目前經(jīng)濟(jì)收入水平而言，高收入人群大都??集中在企業(yè)管理群，這部分人購買力最強(qiáng)且對文化的接受理解能力排在前端。由此，可??知，ＺＳ紅木家具公司應(yīng)當(dāng)將目標(biāo)客戶鎖定在這部分中高收入人群，在之后的制定市場??營銷戰(zhàn)略過程中，應(yīng)當(dāng)著重研宄這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣，挖掘這一市場的潛力。??ｉｆｔｆｔ名職業(yè)?ｉＢ費(fèi)ｆｉ？收入??


本文編號：2981435