發(fā)布時間：2021-01-16 03:34

　　在改革開放不斷深入的同時,市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步改善并逐漸成熟,實體行業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等市場經(jīng)濟(jì)中的重要主體群對市場信號的反應(yīng)愈發(fā)敏銳。2018年來,實體經(jīng)濟(jì)形勢尚屬觸底回彈的初級階段,市場資金規(guī)模嚴(yán)重緊張,市場對資金流通性要求逐步提高,由此對短期靈活性存款產(chǎn)品市場需求激增,各家金融機(jī)構(gòu)為迎合市場需求,陸續(xù)推出了高利率活期存款產(chǎn)品。中國農(nóng)業(yè)銀行“活利豐”系列產(chǎn)品作為其中的典型代表,其營銷發(fā)展中的問題與風(fēng)險,成為了一定時間內(nèi)商業(yè)銀行需要思考的重點問題。本文以市場上靈活性高利率存款產(chǎn)品為研究對象,以農(nóng)業(yè)銀行“活利豐”產(chǎn)品為引,將市場營銷理論與工作實踐相結(jié)合,并在此基礎(chǔ)上開展一系列研究與分析工作。首先,對此類產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行系統(tǒng)研究,簡單闡述現(xiàn)階段負(fù)債業(yè)務(wù)市場營銷的大背景,為金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)研究產(chǎn)品營銷奠定基礎(chǔ),然后,文章從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面分別分析了當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)存款產(chǎn)品市場營銷中存在的不足,運用SWOT分析法對“活利豐”在市場營銷中的內(nèi)部優(yōu)勢劣勢、外部發(fā)展機(jī)會與威脅等進(jìn)行全面分析,充分發(fā)揮STP分析法的效用,細(xì)分金融機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)現(xiàn)階段的市場發(fā)展,進(jìn)而確定具體的發(fā)展方向以及目標(biāo)市場。... 

【文章來源】：青島科技大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 市場營銷策略相關(guān)理論
        1.3.1 SWOT分析法
        1.3.2 4P分析
    1.4 研究思路及研究方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新點
2 國內(nèi)外銀行存款業(yè)務(wù)市場營銷分析
    2.1 國外銀行整體化市場營銷模式的啟示
        2.1.1 美國商業(yè)銀行的市場營銷模式及啟示
        2.1.2 日本商業(yè)銀行的市場營銷模式及啟示
    2.2 國內(nèi)銀行存款業(yè)務(wù)市場營銷分析
        2.2.1 我國銀行存款業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀
        2.2.2 我國銀行存款業(yè)務(wù)市場營銷存在的問題
3 農(nóng)業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀研究
    3.1 中國農(nóng)業(yè)銀行基本情況介紹
    3.2 中國農(nóng)業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)市場競爭優(yōu)勢
    3.3 中國農(nóng)業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)問題探究
    3.4 “活利豐”系列產(chǎn)品分析
        3.4.1 “活利豐”產(chǎn)品介紹
        3.4.2 “活利豐”優(yōu)勢及劣勢分析
        3.4.3 市場同類產(chǎn)品比較分析
        3.4.4 “活利豐”產(chǎn)品的風(fēng)險
4 “活利豐”系列產(chǎn)品SWOT分析
    4.1 外部威脅
        4.1.1 競爭對手方面：競爭對手急劇增加
        4.1.2 市場環(huán)境方面：互聯(lián)網(wǎng)金融高速興起
        4.1.3 監(jiān)管環(huán)境方面：市場監(jiān)管力度不斷提升
    4.2 外部機(jī)遇
        4.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：居民收入水平提高
        4.2.2 市場需求方面：居民存款偏好的需求引導(dǎo)
        4.2.3 監(jiān)管環(huán)境方面：新規(guī)后的理財余額需求變大
        4.2.4 市場理念方面：社會投資理性水平提升
    4.3 內(nèi)部劣勢
        4.3.1 研發(fā)團(tuán)隊方面：對研發(fā)團(tuán)隊的要求高
        4.3.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面：存貸業(yè)務(wù)平衡難以把握
        4.3.3 風(fēng)險管控方面：流動性風(fēng)險無法掌控
        4.3.4 監(jiān)管環(huán)境方面：利率提高必然受到調(diào)控
        4.3.5 宣傳推廣方面：推廣宣傳需要慎之又慎
    4.4 內(nèi)部優(yōu)勢
        4.4.1 產(chǎn)品特性方面：利率高,流動性強,安全穩(wěn)定
        4.4.2 營銷渠道方面：營銷渠道廣布
        4.4.3 人員意識方面：服務(wù)意識較強
    4.5 SWOT分析總結(jié)
5 “活利豐”產(chǎn)品4P營銷組合策略優(yōu)化
    5.1 存款產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化思路
        5.1.1 研究存款主體需求
        5.1.2 分析銀行內(nèi)部運作差距
        5.1.3 優(yōu)化客戶需求與銀行營銷關(guān)系
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 優(yōu)化子產(chǎn)品種類
        5.2.2 推出產(chǎn)品組合
        5.2.3 強化市場調(diào)研
        5.2.4 樹立品牌效應(yīng)
    5.3 價格策略優(yōu)化
        5.3.1 定價機(jī)制方面：健全定價機(jī)制,實行差異化利率
        5.3.2 競爭對手方面：關(guān)注市場動態(tài),參考競爭對手定價
        5.3.3 定價授權(quán)方面：增強利率定價自主性,簡化流程
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 營銷體系方面：完善網(wǎng)點營銷
        5.4.2 營銷渠道方面：開拓互聯(lián)網(wǎng)新型營銷渠道
        5.4.3 額度匹配方面：均衡市場配比
        5.4.4 營銷合作方面：打通合作渠道
    5.5 促銷策略優(yōu)化
        5.5.1 人員推廣
        5.5.2 廣告宣傳
6 “靈活性”存款產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)型的改進(jìn)措施
    6.1 精細(xì)化的定價授權(quán)管理
    6.2 多維度拓展個人類客戶
    6.3 深度挖掘?qū)蛻魸摿?br>    6.4 強化聯(lián)動營銷機(jī)制建設(shè)
    6.5 增強產(chǎn)品創(chuàng)新力度
    6.6 完善激勵考核機(jī)制
7 結(jié)論及展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝
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本文編號：2980080