隨著社會的發(fā)展與人們思想的進步,駕駛技術(shù)已不再是改革開放初期傳統(tǒng)用來就業(yè)的一種方式,人手一本已是大趨勢。駕校,作為一個使人掌握駕駛技術(shù),并教會人們安全駕駛文明行車和各種交通法規(guī)理論知識的機構(gòu),已逐漸成為人們考取駕駛證不可或缺的培訓單位。近年來,受駕培行業(yè)大環(huán)境的影響,駕校的經(jīng)營發(fā)展由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向了供大于求的階段,該階段最明顯的體現(xiàn)就是,駕培行業(yè)過剩的供給短期內(nèi)難以消化,過去座等學員上門的方式已經(jīng)滿足不了當下市場發(fā)展的需要,企業(yè)經(jīng)營紛紛亮起了預警的紅燈。針對行業(yè)的大環(huán)境,如何轉(zhuǎn)變思路,優(yōu)化營銷模式顯得尤為重要。江西藍天駕校作為國家一類駕駛培訓學校,全國駕培行業(yè)示范駕校,在行業(yè)里具有代表性。本論文以該駕校為研究對象,旨在為該駕校找到當前實戰(zhàn)營銷中存在的不足,同時,結(jié)合當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,學習和了解一些較為先進的營銷模式,探討優(yōu)化江西藍天駕校的營銷模式的思路,進而打開市場,拓寬營銷渠道,實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化,解決當前駕培行業(yè)在營銷上普遍存在的痛點和難點。本文在研究中,深入剖析了研究的目的和意義,通過查閱大量市場營銷及營銷模式方面的參考文獻,得出了本文研究的思路及主要內(nèi)容。其次,通過實地訪談的形... 

【文章來源】：江西師范大學江西省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

－1駕駛培訓行業(yè)銷售收入目前，全國擁有駕駛證的人口比例占總?cè)丝诘?6%

西藍天駕校的內(nèi)部情況。通過深度訪談的方式分析、了解江西藍天駕校在營銷模式方面存在的問題。最后，有針對性地在江西藍天駕校的營銷模式優(yōu)化策略上提出建議，為鞏固市場地位和市場份額做出一點貢獻。全文的主要內(nèi)容包括如下(如圖 1－3 所示)：第一部分：闡述了本文的研究背景、分析了研究的問題和研究現(xiàn)狀，并介紹了研究意義、研究的方法及內(nèi)容；第二部分：梳理了營銷模式的相關(guān)概念及構(gòu)成，并細分了駕校市場營銷中幾種主要的營銷模式；第三部分：選定了全國知名的駕�！魉{天駕校為研究對象，通過 SWOT模型分析，對該駕校的營銷現(xiàn)狀分析，然后通過深度訪談的形式，了解該駕校在營銷模式上存在的不足；第四部分：以營銷模式的構(gòu)成為理論依托，結(jié)合深度訪談的結(jié)果進行結(jié)果分析；第五部分：根據(jù)營銷模式構(gòu)成的三大要素，為江西藍天駕校的營銷模式提出優(yōu)化建議。

外延整體戰(zhàn)略層次機制性模式實施方案層次操作性模式戰(zhàn)運理念 ☆☆☆☆ ☆ 規(guī)則 ☆☆ ☆☆☆ 方法 ☆ ☆☆☆☆ 形態(tài) ☆☆☆ ☆ 流程 ☆☆ ☆☆ 營銷模式的外延”指的是模式概念的適用范圍，它在企業(yè)的不同層面，所是不一樣的[22]。整個企業(yè)營銷活動的正常運行，基于企業(yè)內(nèi)部的高層、中對營銷活動的支撐不一樣，因此，他們的層次不同、角（如表 2－1 和圖 2－2 所示）。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2960169