隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)正面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)在國(guó)家宏觀政策的調(diào)控下,我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也日趨規(guī)范。隨著2015年兩會(huì)的召開,房地產(chǎn)又成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。自2014年下半年開始,國(guó)家和地方相繼出臺(tái)政策促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,同時(shí)許多大中城市相繼放開限購(gòu)政策,房地產(chǎn)市場(chǎng)的新一輪發(fā)展拉開帷幕。新形勢(shì)下,許多房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略來(lái)提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。論文以新田城項(xiàng)目的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,利用PEST分析法,從政治、經(jīng)濟(jì)、人文和技術(shù)四個(gè)方面對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析；在行業(yè)環(huán)境分析中重點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)品樓盤的分析并作比較；在進(jìn)行微觀環(huán)境分析之后,運(yùn)用SWOT方法揭示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。以4P理論為指導(dǎo),分析新田城項(xiàng)目現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,指出營(yíng)銷策略存在營(yíng)銷渠道較窄、產(chǎn)品人文內(nèi)涵不足和忽視客戶服務(wù)等問(wèn)題,相對(duì)應(yīng)的提出拓寬營(yíng)銷渠道、開展人文營(yíng)銷和實(shí)施全過(guò)程服務(wù)等完善營(yíng)銷策略建議,制定保障營(yíng)銷策略實(shí)施的人力、資金和組織三個(gè)方面的保障措施。論文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,從新田城項(xiàng)目實(shí)際出發(fā),提出了重視文化因素、自媒體營(yíng)銷和跨... 

【文章來(lái)源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１?２０１４－２０１５鄭州商品房銷售情況表??


本文編號(hào)：2947007