隨著近些年國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也有所放緩,伴隨著供給側(cè)改革的進(jìn)行,與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)的小微企業(yè)發(fā)展問(wèn)題,不斷的成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。政府及相關(guān)職能部門相繼出臺(tái)了很多措施,一方面在財(cái)稅上積極為小微企業(yè)減負(fù),引導(dǎo)小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,另一方面通過(guò)金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)出臺(tái)了大量鼓勵(lì)商業(yè)銀行為小微企業(yè)助力的政策和要求,努力解決目前小微企業(yè)最棘手的融資難問(wèn)題,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為商業(yè)銀行一方面要響應(yīng)政府號(hào)召、完成監(jiān)管機(jī)構(gòu)下達(dá)的指標(biāo),另一方面針對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)放緩,傳統(tǒng)盈利模式受沖擊,銀行同業(yè)和非銀金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)等一系列現(xiàn)狀,迫切需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以維持自身的可持續(xù)發(fā)展,隨繼小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)成為眾多商業(yè)銀行發(fā)展的重點(diǎn)。在此背景下,本文選題為交通銀行江蘇省分行小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究,主要采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、模型分析法等研究方法,運(yùn)用PEST分析模型、SWOT分析模型、STP、4P等營(yíng)銷理論,結(jié)合本人在此單位工作經(jīng)驗(yàn),全方位分析交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,并提出自己的建議和對(duì)策。本文一共七個(gè)章節(jié),第一章節(jié)介紹研究背景及意義、研究思路和方法、寫作內(nèi)容和框架,以... 

【文章來(lái)源】：廣西師范大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
一、緒論
    （一）研究背景及意義
    （二）研究思路及方法
        1.研究思路
        2.研究方法
    （三）研究主要內(nèi)容和框架
二、小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)理論和文獻(xiàn)
    （一）小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的理論
        1.小微企業(yè)的認(rèn)定
        2.小微企業(yè)主要特征
        3.小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的特征
    （二）市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
        1.PEST宏觀環(huán)境
        2.STP營(yíng)銷理論
        3.4P營(yíng)銷理論
        4.4C營(yíng)銷理論
    （三）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        1.國(guó)內(nèi)外研究概況
        2.文獻(xiàn)述評(píng)
三、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及問(wèn)題
    （一）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)概況
        1.交通銀行江蘇省分行基本情況
        2.江蘇省小微企業(yè)發(fā)展情況
        3.交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)概況
    （二）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        1.貸款品種
        2.定價(jià)方式
        3.渠道建設(shè)
        4.促銷手段
    （三）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題
        1.產(chǎn)品問(wèn)題
        2.定價(jià)問(wèn)題
        3.渠道問(wèn)題
        4.促銷問(wèn)題
四、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境分析
        1.政策環(huán)境
        2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.社會(huì)環(huán)境
        4.技術(shù)環(huán)境
    （二）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷SWOT分析
        1.營(yíng)銷中優(yōu)勢(shì)分析
        2.營(yíng)銷中劣勢(shì)分析
        3.營(yíng)銷中機(jī)遇分析
        4.營(yíng)銷中威脅分析
五、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的STP策略分析
    （一）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分
        1.根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行的分類
        2.根據(jù)行業(yè)類型進(jìn)行的分類
        3.根據(jù)企業(yè)生命周期的分類
    （二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        1.根據(jù)行業(yè)類型進(jìn)行的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        2.根據(jù)企業(yè)生命周期進(jìn)行的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    （三）市場(chǎng)定位
六、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和保障措施建議
    （一）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略建議
        1.產(chǎn)品方面的營(yíng)銷策略建議
        2.定價(jià)方面的營(yíng)銷策略建議
        3.渠道方面的營(yíng)銷策略建議
        4.促銷方面的營(yíng)銷策略建議
    （二）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)保障措施建議
        1.加強(qiáng)小微信貸業(yè)務(wù)條線的隊(duì)伍建設(shè)
        2.建立激勵(lì)機(jī)制和設(shè)置容忍度
        3.提升小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控能力
七、結(jié)論和展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)集中度變動(dòng)及其與績(jī)效的關(guān)系[J]. 孟昌,楊星燦.  產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論. 2017(01)
[2]中國(guó)商業(yè)銀行對(duì)小微企業(yè)信貸融資問(wèn)題研究[J]. 馮莉平.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2016(06)
[3]國(guó)外商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸模式比較與啟示[J]. 施剛.  金融論壇. 2016(01)
[4]淺析我國(guó)商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸發(fā)展現(xiàn)狀[J]. 張曉琴.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2015(22)
[5]關(guān)于小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展模式重構(gòu)研究[J]. 中國(guó)工商銀行北京市分行課題組,張展.  北京金融評(píng)論. 2015(02)
[6]天津市商業(yè)銀行中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)研究[J]. 劉聰.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2015(14)
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[9]商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略[J]. 夏恩君,王素娟,張一.  技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2014(01)
[10]基于破壞性創(chuàng)新的商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展路徑研究[J]. 陳承,徐志春.  科技進(jìn)步與對(duì)策. 2013(24)

碩士論文
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[2]我國(guó)大型商業(yè)銀行存款利率定價(jià)影響因素的實(shí)證研究[D]. 王蓓.天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 2014
[3]論加快我國(guó)商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策[D]. 杜曉旭.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014
[4]A銀行促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的策略分析[D]. 張瀚文.大連海事大學(xué) 2014
[5]小微企業(yè)融資困境與對(duì)策研究[D]. 夏中婭.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2013
[6]MS銀行JN分行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的策略研究[D]. 劉玥.山東大學(xué) 2013
[7]A商業(yè)銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)問(wèn)題研究[D]. 陳丹.鄭州大學(xué) 2013



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