發(fā)布時間：2020-12-26 01:16

　　當今,網(wǎng)絡(luò)購物日漸普遍,各種促銷手段層出不窮,在各種促銷活動中,“限時秒殺”是最常用且有效的促銷方式。各大電商平臺相繼推出“限時秒殺”的專門欄目,比如,“淘寶天貓的11.11”成為全球購物節(jié),唯品會的“品牌限時搶購”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),京東商城的“京東秒殺”日漸火爆。由于“限時秒殺”在西方并不流行,國外學(xué)者的研究相對較少,國內(nèi)對這一現(xiàn)象的研究也僅限于理論層面,缺乏實證研究對“限時秒殺”現(xiàn)象背后的心理學(xué)機制的探討,更缺乏相關(guān)的實踐指導(dǎo)與建議。本研究通過“限時秒殺”相關(guān)文獻的研讀,結(jié)合感知價值、情感強度、購買意愿的等理論與實證研究,探討“限時秒殺”活動對消費者購買意愿的影響的心理機制,并由此提出實踐應(yīng)用的指導(dǎo)建議。以微信小程序為研究工具,采用實驗法,收集120份有效數(shù)據(jù),運用SPSS對數(shù)據(jù)進行處理,對研究假設(shè)進行驗證,最終得到以下結(jié)果:(1)感知價值是“限時秒殺”對購買意愿影響的中介變量,即相對于“無限時秒殺”,“限時秒殺”讓消費者的感知價值更高,從而消費者購買意愿更高。(2)情感強度是“限時秒殺”對購買意愿影響的調(diào)節(jié)變量。即對于情感強度較高的消費者,“限時秒殺”對購買意愿有積極促進作用;對于情感強... 

【文章來源】：華中師范大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖５－５研宄商品選擇比重??在“限時秒殺”情況調(diào)查中，問題一：你覺得以下商品哪個更加適合作為限時??秒殺的商品？問題選項：１手機、２運動鞋、３衣服、４手表、５保溫杯、６香皂

限時秒殺”情況調(diào)查中，問題三：‘‘限時秒殺”描述情景中，一度有多大？選項分別為：１?（８－９折）、２?（?６－７折）、３?（４－５折）、４預(yù)試驗結(jié)果，４１．９２％的被試選擇６－７折，由此，正式實驗的商品３７６６元，促銷價２３６６元，折扣為６．２折。??正式實驗??實驗被試??實驗的被試是通過預(yù)試驗篩選出來需要的被試（由于預(yù)試驗與正式且是相隔３０天后再上進行，不會產(chǎn)生污染），一共６０人，３０人，３０人屬于低情感強度，分別進行“限時秒殺”和“無限時秒殺”而獲得１２０份實驗數(shù)據(jù)。??實驗分組??宄采用２?（有限時秒殺ＶＳ．無限時秒殺）Ｘ２?（情感強度：高ＶＳ．低），研究設(shè)置了四個被試組，分別接受實驗處理，對應(yīng)關(guān)系如下（見表

一陀

【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于情境理論的消費者沖動性購買行為分析——以淘寶直播秒殺為例[J]. 沈燕,趙紅梅.  經(jīng)營與管理. 2018(08)
[2]心理資本影響變革支持行為的機理研究[J]. 王雁飛,周良海,朱瑜.  軟科學(xué). 2018(06)
[3]電商直播秒殺模式對消費者購買心理的影響[J]. 周翠青.  大眾投資指南. 2018(10)
[4]合作還是沖突?組合代言中代言人關(guān)系類型對廣告效果的影響[J]. 王雪芳,張紅霞,陳振杰.  心理學(xué)報. 2017(10)
[5]秒殺對電商網(wǎng)站人氣聚集的影響機制:基于時間壓力的實證研究[J]. 盧長寶,黃桂艷,李娜.  東南學(xué)術(shù). 2017(05)
[6]人格特質(zhì)對網(wǎng)絡(luò)購買意愿的影響:沉浸體驗的中介效應(yīng)[J]. 劉洋,鄧穩(wěn)根.  心理研究. 2017(04)
[7]網(wǎng)站臨場感能否增強女性購買意愿?[J]. 王財玉,邢亞萍,雷靂.  心理與行為研究. 2017(02)
[8]網(wǎng)絡(luò)購物下第三方評價與沖動性購買意愿:情緒的調(diào)節(jié)作用和中介作用[J]. 呂泊怡,張利明,苗心萌,屠金路.  中國健康心理學(xué)雜志. 2015(02)
[9]心理賬戶的認知標簽與情緒標簽對消費決策行為的影響[J]. 李愛梅,李斌,許華,李伏嶺,張耀輝,梁竹苑.  心理學(xué)報. 2014(07)
[10]線上限時搶購中消費者購買意愿影響因素研究[J]. 趙保國,冀美杉.  北京郵電大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2014(02)

碩士論文
[1]限制性營銷對消費者線上沖動購買意愿的影響研究[D]. 王偉楠.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2017
[2]“秒殺”促銷對消費者購買意愿影響的心理機制研究[D]. 譚笑.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2016
[3]秒殺購物時商品數(shù)量對購買意愿的影響研究[D]. 張瑞.大連理工大學(xué) 2014
[4]網(wǎng)絡(luò)商店促銷策略對消費者購買意愿的影響研究[D]. 胡珊珊.江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 2011



本文編號：2938751