對(duì)于任何一家企業(yè)而言,處于戰(zhàn)斗前線的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是支撐整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),而且是公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn)。人壽保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為基本商品,以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為中心,以滿足被保險(xiǎn)人的需要為目的,實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。本研究運(yùn)用了文獻(xiàn)綜述法,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、演變以及保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售制度的多種角度進(jìn)行分析,并且與世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,保險(xiǎn)深度及密度排名前列的壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員管理制度作以研究及對(duì)比分析,審視我國(guó)的壽險(xiǎn)公司在本行業(yè)發(fā)展大環(huán)境中所遭遇的一系列問(wèn)題,找出尤為突出的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)員制度所導(dǎo)致的癥結(jié)。研究中使用了解釋結(jié)構(gòu)模型分析法結(jié)合富德生命人壽現(xiàn)在實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)員管理制度,分析存在的問(wèn)題層級(jí)影響因素,找出富德生命人壽營(yíng)銷(xiāo)員管理制度設(shè)計(jì)的缺失并提出解決對(duì)策,找出現(xiàn)行的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度存在的共性問(wèn)題,提出符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、體現(xiàn)基本倫理道德精神的管理制度及營(yíng)銷(xiāo)模式,為富德生命人壽企業(yè)乃至整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)員管理制度方面提供一些案例啟示。 

【文章來(lái)源】：長(zhǎng)春理工大學(xué)吉林省

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

富德生命人壽營(yíng)銷(xiāo)員各層級(jí)分布圖

圖 3.2 富德生命人壽營(yíng)銷(xiāo)員各層級(jí)分布圖如“圖 3.3”所示，不同職級(jí)的代理人銷(xiāo)售同樣保費(fèi)所獲得的傭金不不同，給予的醫(yī)療保障、福利待遇也不同。圖 3.3 富德生命人壽營(yíng)銷(xiāo)員各層級(jí)福利薪資項(xiàng)目表（3）公司代理營(yíng)銷(xiāo)員可享受福利制度分析管理辦法中列出了在職的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以享受的四項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)員福利待遇

圖 3.3 富德生命人壽營(yíng)銷(xiāo)員各層級(jí)福利薪資項(xiàng)目表（3）公司代理營(yíng)銷(xiāo)員可享受福利制度分析管理辦法中列出了在職的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以享受的四項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)員福利老公積金、基本養(yǎng)老補(bǔ)貼和長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。①基本福利富德生命人壽制定的投保團(tuán)體保險(xiǎn)條款，公司為各職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員提保障，具體包括團(tuán)體外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)、團(tuán)體住院醫(yī)傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。具體如“表 3-1”所示。


本文編號(hào)：2936893