據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,2016年全國汽車產(chǎn)銷雙雙超過2800萬輛,未來中國汽車后市場年均增速將超過30%,并促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。盡管汽車后市場的發(fā)展空間雖然巨大,產(chǎn)業(yè)鏈很長,但大多數(shù)都處于零散狀態(tài),跟互聯(lián)網(wǎng)、金融融合程度較低,如果有平臺的支撐市場,其發(fā)展前景更為廣闊,汽車后市場成為整條產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié),其中汽車保險行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)汽車后市場的必爭領(lǐng)地。因此,研究汽車后市場保險營銷工作,有助于汽車保險行業(yè)的發(fā)展。本文將汽車后市場保險營銷工作視為一個項目,從項目管理理論及營銷管理理論入手,通過探討汽車后市場的發(fā)展現(xiàn)狀和特征,對保險公司發(fā)展汽車后市場進(jìn)行了必要性和可行性分析;隨之通過PEST和五力模型分析了汽車后市場保險營銷管理的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境,并以太�！癳養(yǎng)車”、人保和眾安+作為實(shí)際案例分析汽車后市場的營銷管理發(fā)展方向。接著,針對我國保險公司實(shí)施營銷管理存在的問題,如營銷管理組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性、營銷管理策略安排缺乏系統(tǒng)性、營銷成本管理盲目粗放、營銷管理存在很多現(xiàn)實(shí)性的難題等。最后,提出了基于互聯(lián)網(wǎng)的汽車后市場保險營銷管理的五大對策——布局保險科技,滿足客戶多元化和個性化... 

【文章來源】：南京郵電大學(xué)江蘇省

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

項目管理生命周期階段劃分

圖 3-1 2010-2016 年我國 GDP 和人均 GDP數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2）保險行業(yè)發(fā)展前景廣闊保險是社會穩(wěn)定的助推器，能夠有效規(guī)避風(fēng)險，推進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、和諧穩(wěn)定和有序發(fā)展。保險業(yè)作為金融“三駕馬車”之一，在我國發(fā)展一直處于波動，現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，2016 年末我國保險行業(yè)的保費(fèi)收入達(dá)到 3.1 萬億元，其中財產(chǎn)保險公司保費(fèi)收入達(dá)到 9265.74 億元，機(jī)動車輛保費(fèi)收入為 6834.22 億元（具體見圖 4-2），2016 年的原保險保費(fèi)收入也達(dá)到 3090 億元（具體見圖 4-3）。根據(jù)我國保險行業(yè)協(xié)會《2017 中國保險業(yè)發(fā)展年報》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017 年全行業(yè)保費(fèi)收入達(dá)到 3.8 萬億元左右。整體而言，我國保險市場發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。

圖 3-1 2010-2016 年我國 GDP 和人均 GDP數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2）保險行業(yè)發(fā)展前景廣闊保險是社會穩(wěn)定的助推器，能夠有效規(guī)避風(fēng)險，推進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)和諧穩(wěn)定和有序發(fā)展。保險業(yè)作為金融“三駕馬車”之一，在我國發(fā)展一直波動，現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，2016 年末我國保險行業(yè)的保費(fèi)收入達(dá)到 3.1 萬億其中財產(chǎn)保險公司保費(fèi)收入達(dá)到 9265.74 億元，機(jī)動車輛保費(fèi)收入為 6834.元（具體見圖 4-2），2016 年的原保險保費(fèi)收入也達(dá)到 3090 億元（具體見圖 根據(jù)我國保險行業(yè)協(xié)會《2017 中國保險業(yè)發(fā)展年報》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20全行業(yè)保費(fèi)收入達(dá)到 3.8 萬億元左右。整體而言，我國保險市場發(fā)展前景廣潛力巨大。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)渠道汽車保險客戶購買意愿影響因素分析[J]. 尤佳.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2017(02)
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[3]論“互聯(lián)網(wǎng)+”時代車險業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇[J]. 陳思明.  保險職業(yè)學(xué)院學(xué)報. 2015(05)
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碩士論文
[1]SA保險公司車險業(yè)務(wù)營銷渠道管理的案例研究[D]. 劉淼.大連理工大學(xué) 2016
[2]我國機(jī)動車輛保險的經(jīng)營效率分析[D]. 張欽國.山東大學(xué) 2014
[3]我國汽車保險業(yè)務(wù)問題研究[D]. 奚丹慧.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2012
[4]平安車險網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)化研究[D]. 張蔚嘉.華南理工大學(xué) 2010
[5]中國汽車保險市場研究[D]. 周莎麗.武漢理工大學(xué) 2007
[6]A公司車險營銷渠道淺析[D]. 何小濤.西南財經(jīng)大學(xué) 2006



本文編號：2913253