從2001年我國第一只開放式基金華安創(chuàng)新基金發(fā)行到現在,基金行業(yè)經過十幾年的快速發(fā)展,市場不斷發(fā)展壯大,競爭也日趨激烈。隨著新基金法的頒布,公募基金公司牌照門檻降低,越來越多的新的基金公司成立,同時各種替代產品相繼推出,更加劇了市場的競爭。隨著居民可支配收入的增加和投資意識的增強,居民的理財需求大幅提升,基金行業(yè)實現了跨越式的發(fā)展�；馉I銷也從單一的產品設計延伸到了基金的售前、售中、售后的全過程。在當前的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的市場營銷策略已經不能適應基金營銷發(fā)展的需要,如何通過制定新的服務營銷策略,提升基金公司的服務營銷意識,增強公司的市場競爭力,使公司在激烈的行業(yè)競爭中占有一席之地,是當前需要考慮的首要問題。本論文以A基金公司為研究對象,A基金公司成立已經十幾年,是國內成立比較早的公募基金公司之一,經歷了證券市場的洗禮,也見證了基金行業(yè)的發(fā)展。但是近幾年公司的資產管理規(guī)模不斷縮水,在當前激烈的市場競爭中面臨更加嚴峻的考驗。本論文首先對于A基金公司的營銷現狀進行全面剖析,并分析公司營銷中存在的問題。然后分析公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,通過SWOT分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,進而制定... 

【文章來源】：北京交通大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：69 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１論文框架圖??Ｃｈａｒｔ１?ｐａｐｅｒ?ｆｒａｍｅ??

公司的組織架構比較完善，包括總經理、督察長、投資決策委員會、風險??管理部、監(jiān)查稽核部、基金投資部、電子商務部、營銷部等，保證公司的各項業(yè)??務有明確的流程和規(guī)范，公司的組織架構圖如圖２所示。??—親酬要員會?Ｉ?Ｉ?賊￥?Ｉ????—ｊ－－．????監(jiān)齡??資格ｇ査要員會?＼￣?蛋‘會??審計、合規(guī)與風險控制要員會￣???????總經理??蓋事會秘書?Ｉ?廠一想???????ｂ＝?投資決策委員會?Ｉ?體飲??副總＾????總助????｜?子?產菅市｜?３?｜深｜?‘?１１電｜｜客｜｜?￥?１１?“?１１?‘?１１?？?｜丨集｜｜?丨｜信｜丨綜｜?｜鳳｜?｜?ｋ??監(jiān)?＾?場?財圳京?子服金?究戶苴?中劃息?含險察??＾?司宙５部部顧分分商中投?部投會?交財技?営官稽??＾?問公公?務心資?資計?易務術?理理孩??部?部?司蜀部?部?部部?部部部?部部部??ｊｚｒｚｌｒ￣ｉＬ??業(yè)１?１??ｉ震Ｉ??中中中??心?心?心??圖２?Ａ基金公司組織架構圖??Ｃｈａｒｔ２?Ａ?ｆｕｎｄ?ｃｏｍｐａｎｙ?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ??資料來源：Ａ基金公司官網。??３．２?Ａ基金公司營銷現狀分析??３．２．１廣■品情況??Ａ基金公司自２００３年成立至今，己經擁有２１只開放式基金，包含股票型、混合??型、債券型、貨幣型等多種基金類型

Ｃｈａｒｔ３?Ａ?ｆｕｎｄ?ｃｏｍｐａｎｙ?ｐｒｏｄｕｃｔ?ｓｉｔｕａｔｉｏｎ??３．２．２基金業(yè)績情況（１）權益類產品短期業(yè)績突出今年一季度股市回暖，Ａ基金公司也積極布局，并取得了較好的投資業(yè)績。在??中國基金報最新公布的１２６家公募基金管理人進行的一季度權益類基金業(yè)績排名??中，Ａ基金公司以２８．６１％的凈值增長率排名第１３名。并有多只權益類基金業(yè)績排名??靠前，短期業(yè)績比較亮眼，如表１所示。??表１?Ａ基金公司部分產品業(yè)績情況表??Ｔａｂｌｅｌ?Ａ?ｆｕｎｄ?ｃｏｍｐａｎｙ＊?ｓ?ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ?ｏｆ?ｓｏｍｅ?ｐｒｏｄｕｃｔｓ??產品類型?１９年一季度漲幅同類產品平均漲幅?同類排名??Ａ行業(yè)精選基金?混合型?３７．０５％?１７．４８％?１２６／３０５３??

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[8]C基金管理公司營銷策略研究[D]. 程津.華中科技大學 2015
[9]DX基金公司營銷渠道策略改進研究[D]. 徐永剛.大連海事大學 2015
[10]我國公募基金銷售面臨的困境與對策[D]. 張彤.西南財經大學 2014



本文編號：2907251