自我國加入WTO后,國外種業(yè)巨頭紛紛涌入中國種子市場,與國內種子企業(yè)在品種、市場、渠道等營銷模式上展開激烈的競爭,未來種子行業(yè)的競爭將是品種和營銷渠道的競爭。我國種子市場是在原有的計劃經濟體制下的營銷渠道的基礎上進行改制,所以時間上落后國外很多年。面對殘酷的競爭,國內種子公司不得不加快發(fā)展的步伐,加快建立自己的營銷渠道,以對應越來越激烈的市場變化。總體上來說國內種子公司從規(guī)模、資金、品牌競爭等方面,與跨國公司仍然存在較大的差距,如何在激烈的競爭中取得一席之地,是國內種子企業(yè)急需解決的難題。云南HH種子公司營銷渠道已經出現套包品種、低價傾銷,不正當競爭、公司內部的營銷渠道結構龐大、銷售渠道不穩(wěn)定、結構不合理、渠道不可有效控制,竄貨現象嚴重、經銷商對公司不信任等現象,結合云南及HH種子公司實際情況,分別從宏觀的外部環(huán)境和微觀的內部環(huán)境對影響HH種子公司營銷渠道的因素進行了分析。面對激烈的競爭,HH種子公司必須建立適合自身的營銷渠道模式,并對其設有有效的管理和控制系統(tǒng),這是解決種子公司營銷渠道存在問題的一個重要途徑。本文遵循企業(yè)營銷渠道的研究方法,運用營銷渠道理論,從提出問題、分析問題、解決... 

【文章來源】：云南財經大學云南省

【文章頁數】：72 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

004~2020年全球種業(yè)市場情況（單位：億美元）

圖 3.2 當前全球種業(yè)市場地區(qū)分布情況目前，全球前六大種子公司已經占據了全球市場超過一半的份額，六司中有四個是大型的農化公司。全球范圍內的玉米和種子公司主要集中在公司中，分別是孟山都、杜邦先鋒和先正達。全球范圍內棉花的種子主要孟山都和拜耳這兩家企業(yè)提供。六大公司分別是孟山都、杜邦、先正達、益農、巴斯夫和拜耳，其兩兩之間存在一定的交叉種子授權情況，這幾家?guī)缀踹M行了全球范圍內的市場壟斷，具有良好的經濟收益，具體情況見圖 3美國的商品種位列全球第一，整體規(guī)模超過了 130 億美元，我國排第二，規(guī)模約為 100 億美元。在 2010 年的時候，經過調查，全球范圍內銷售額超億美元的種子企業(yè)，美國本土擁有 18 家。全球種業(yè)企業(yè)主要分成兩個類型個是創(chuàng)新型，另一個是農民合作型。全球六大農化公司屬于創(chuàng)新型的企業(yè)品覆蓋范圍較廣，包含種子和農藥，農民合作型主要特點是農民合作形成

圖 3.3 全球六大種子公司種業(yè)歷年營收情況（單位：億美元）在 2007 年的時候，我國市場中的商業(yè)種子銷售規(guī)模已經成功達到 147 億，在兩年后就已經增長到了 222 億元的規(guī)模，在 2014 年的時候，種子行業(yè)的市場規(guī)模已經超過 400 億元，根據相關人員的合理預測，在 2020 年的時候，我國的種子行業(yè)發(fā)展情況良好，整體的商業(yè)種子規(guī)模會超過 1000 億元，具體情況如圖3.4。


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