發(fā)布時間：2020-11-20 11:12

　　 隨著我國經(jīng)濟(jì)實力的不斷提高,世界各國人民對我國的教育及文化認(rèn)同日趨提升,越來越多的外國學(xué)生選擇到我國進(jìn)行漢語學(xué)習(xí)或是專業(yè)深造,使得國際市場對我國教育的需求呈現(xiàn)上升趨勢。與此同時,為加強我國教育在國際市場的競爭力,國際化辦學(xué)水平成為我國教育管理部門評價我國高校綜合辦學(xué)能力的重要指標(biāo)。近年來,為提升學(xué)校的國際化辦學(xué)水平,我國大部分的高校都或多或少地與外國的學(xué)校、教育組織、教育管理部門或是其他政府機構(gòu)簽訂了國際合作備忘錄,以期能與這些學(xué)校、教育組織、教育管理部門或是其他政府機構(gòu)共同開展人才培養(yǎng)工作,但落地實施的項目卻不多,與其被動地等待外國合作方將學(xué)生送到我國接受教育,不如通過“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的方式,在吸引外國留學(xué)生到校學(xué)習(xí)的同時到其他國家就地辦學(xué),為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)更多專業(yè)人才。而為他國培養(yǎng)更多專業(yè)人才的前提是有大量的外國學(xué)生選擇我國的教育產(chǎn)品。作為國際合作與交流工作的后起之秀,YJTC近年來通過他校實踐經(jīng)驗的指導(dǎo)與自身實踐經(jīng)驗的完善在學(xué)校的國際化建設(shè)方面取得了一定的成績,但若能將市場營銷的理論知識運用于學(xué)校的國際化建設(shè)工作,將對YJTC的國際學(xué)生招生工作產(chǎn)生一定的理論指導(dǎo)意義。本文以市場營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),采用文獻(xiàn)研究法、定性分析與定量分析相結(jié)合的方法、比較分析法進(jìn)行研究。本文由六個部分組成:第一部分是引言,包括對研究背景與研究意義、國內(nèi)外研究動態(tài)及文獻(xiàn)綜述、此課題研究的必要性以及技術(shù)路線的介紹。第二部分是相關(guān)理論綜述,主要是對目標(biāo)市場營銷理論、SWOT分析方法、服務(wù)營銷理論、國際營銷理論與國際教育營銷理論的綜述。第三部分是對YJTC開展國際教育營銷的環(huán)境分析,從宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境四個方面及微觀環(huán)境中的營銷中間商、消費者、競爭者、公眾四個方面進(jìn)行分析,得出YJTC開展國際教育營銷的機會與挑戰(zhàn),優(yōu)勢與劣勢。第四部分是YJTC國際教育營銷策略現(xiàn)狀與問題分析,采用STP分析法對YJTC現(xiàn)階段的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場定位進(jìn)行說明;采用服務(wù)營銷的7P營銷組合及國際營銷的公共關(guān)系與權(quán)力要素對YJTC的國際教育營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并根據(jù)以上分析得出YJTC現(xiàn)階段開展國際教育營銷工作所存在的問題。第五部分是完善YJTC國際教育營銷策略的對策建議,主要從營銷戰(zhàn)略、營銷策略、保障措施三個方面提出對策建議。第六部分是結(jié)論,是對文章進(jìn)行的系統(tǒng)性總結(jié)。本文的創(chuàng)新之處及特色在于對國內(nèi)外研究文獻(xiàn)進(jìn)行了大量研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國現(xiàn)階段教育及文化的對外發(fā)展戰(zhàn)略,對YJTC外國留學(xué)生招生工作的實踐經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié),并與市場營銷的相關(guān)理論知識相結(jié)合,制定出YJTC開展國際教育營銷工作的具體策略,以期提升YJTC在國際學(xué)生招生市場上的國際競爭力。希望本文能為我國高校,特別是高職院校開展外國留學(xué)生招生工作帶來一定的幫助,也希望能為我國的國際學(xué)生招生與培養(yǎng)工作起到拋磚引玉的作用。
【學(xué)位單位】：云南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：G717;F274
【部分圖文】：

而且 YJTC 的營銷中間商還存在渠道過窄，中間商數(shù)量較少的問題。二、消費者國際教育的消費者通常也是最終購買者，市場營銷對消費者的影響主要是通過影響消費者的心理因素，如需要、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、態(tài)度等因素來實現(xiàn)的。YJTC國際教育這一產(chǎn)品的消費者來自不同的國家，消費者間的年齡差距較大，文化差異巨大，認(rèn)知水平不同，學(xué)習(xí)態(tài)度也不同，消費選擇也就不同，自 2012 年起到Y(jié)JTC 留學(xué)的外國留學(xué)生可根據(jù)以下因素進(jìn)行分類：第一，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不同，可分為語言生與專業(yè)生。如圖 3.1 所示，自 2012 年來 YJTC 所招收的 1066 人次長短期外國留學(xué)生中，語言生 1062 人次，專業(yè)生 4 人次，語言生占招生總?cè)藬?shù)的比例為 99%，專業(yè)生占招生總?cè)藬?shù)的比例僅為 1%。

圖 3.2 各大洲外國留學(xué)生人數(shù)占 YJTC 招生總?cè)藬?shù)的比例數(shù)據(jù)來源：YJTC 留學(xué)生招生與管理部門根據(jù)以上兩點分析可以看出，自 2012 年起來 YJTC 留學(xué)生的外國留學(xué)生多為來自亞洲的語言生，其選擇到 YJTC 學(xué)習(xí)的原因多為 YJTC 較為便宜的學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)與人性化的管理方式，在 YJTC 前期的招生工作中，留學(xué)生招生與管理人員承包了學(xué)生來華申請手續(xù)的辦理工作，學(xué)生到滇后的接機工作、學(xué)生到校后入學(xué)手續(xù)的

第四章 YJTC 國際教育營銷策略現(xiàn)狀與問題分析國留學(xué)生招生與管理工作的人員共 5 人，占 YJTC 教職工總?cè)藬?shù)的比例為 0.4%，可以為外國留學(xué)進(jìn)行漢語授課的老師 140 人，占 YJTC 教職工總?cè)藬?shù)的比例為12.7%，具備專業(yè)課雙語授課能力的老師 0 人，因此到 YJTC 進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生必須具備一定的漢語能力，以便和中國學(xué)生一起進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，從這一角度來看，YJTC 提供的產(chǎn)品對于毫無漢語基礎(chǔ)的外國留學(xué)生來說是不具備吸引力的。
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2891339