作為一種特殊的商品,藥品關系到人民群眾的身體健康和生命安全,這就造成了藥品銷售有別于其他的商品銷售。隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入和諸多因素的影響,藥品生產(chǎn)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化,這也對藥品生產(chǎn)企業(yè)的銷售提出了新的要求,如何更好的適應市場變化、鎖定產(chǎn)品目標市場、有效滿足患者需求已經(jīng)成為了藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售過程中急需解決的問題。JSHR公司是我國重要的藥品生產(chǎn)企業(yè),在業(yè)界具有非常強的影響力,其生產(chǎn)的Apa產(chǎn)品在我國同類藥品中更是具有非常明顯的優(yōu)勢,但是從JSHR公司Apa產(chǎn)品的營銷策略來看,還存在著一定的問題,這些問題的存在,不僅僅在很大程度上制約了JSHR公司Apa產(chǎn)品在市場中的銷售,而且還在一定程度上影響了Apa產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的競爭力。同時由于JSHR公司銷售策略存在的問題,也導致了醫(yī)生和患者對JSHR公司Apa產(chǎn)品不能很好的認知,從不能很好的使用Apa產(chǎn)品,造成了人民群眾的身體健康和生命安全不能得以最大程度的保障。本文以JSHR公司Apa產(chǎn)品的遼寧市場營銷為例,通過分析JSHR公司Apa產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀,剖析了JSHR公司Apa產(chǎn)品目標市場營銷策略存在的問題和不足,并在對JSHR公司的內(nèi)外部環(huán)境進行分析的基礎上,通過SWOT模型,提出了JSHR公司Apa產(chǎn)品營銷策略的制定措施和保障措施,希望能夠在一定程度上為JSHR公司Apa產(chǎn)品遼寧省目標市場更好的進行營銷提供相關的理論支撐和實踐指導。
【學位單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.72
【部分圖文】：

轄 14 個地級市，16 個縣級市，17 個縣，8 個自治縣，59 個市市有沈陽市、大連市(省會城市為沈陽市)，其余地級市為鞍山丹東市、錦州市、營口市、阜新市、遼陽市、盤錦市、鐵嶺市據(jù)地理位置特點、交通便利程度，JSHR 公司決定將遼寧省劃分陽市為中心，涵蓋遼陽市、撫順市、鐵嶺市、本溪市、鞍山市的連市為中心，涵蓋丹東市、營口市的第二營銷區(qū)域；州市為中心，涵蓋盤錦市、葫蘆島市、朝陽市、阜新市的第三營MA 數(shù)據(jù)分析：第一營銷區(qū)域院內(nèi)市場，2017 年腫瘤產(chǎn)品容量 2.3量 2.9 億：第二營銷區(qū)域院內(nèi)市場，2017 年腫瘤產(chǎn)品容量 1 億 1.23 億；第三營銷區(qū)域院內(nèi)市場，2017 年腫瘤產(chǎn)品容量 6500量 8300 萬，如圖5.1 所示。

圖 5.2 2018 年 JSHR 公司 Apa 產(chǎn)品遼寧區(qū)銷售來源圖按照醫(yī)院類型進行劃分科大學，位于沈陽市，是國家衛(wèi)計委、教育部、遼寧省三方共重點學科 5 個，國家重點(培育)學科 1 個，并擁有 3 所綜合性附屬醫(yī)院。大連醫(yī)科大學，位于大連市，前身為關東醫(yī)學院。大點學科 1 個，遼寧省一流建設學科 4 個，遼寧省一流特色學科 ESI 全球機構(gòu)前 1%，并擁有 3 所直屬附屬醫(yī)院。錦州醫(yī)科大學寧省高等學校重大科教平臺 2 個，遼寧省重點實驗室 15 個，遼擁有直屬附屬醫(yī)院 3 所，非直屬附屬醫(yī)院 7 所。因為醫(yī)院的治醫(yī)院是否為醫(yī)學院校附屬醫(yī)院有直接的關聯(lián)，所以根據(jù)是否為細分，能有效制定不同的推廣策略，往往能夠取得更好的營銷標準將遼寧省劃分為 3 類營銷區(qū)域：

第 5 章 JSHR 藥業(yè)公司 APA 產(chǎn)品遼寧區(qū)市場營銷策略的制定產(chǎn)品容量 1.9 億，2018 年腫瘤產(chǎn)品容量 2.4 億；第三類營銷區(qū)域產(chǎn)品容量 2200 萬，2018 年腫瘤產(chǎn)品容量 2800 萬，如圖 5.3 所示
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本文編號：2888679