家裝行業(yè)市場細分為毛坯房裝修,舊房裝修,局部裝修等市場。伴隨房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展變慢,家裝市場也在進入飽和期,目前行業(yè)存在著競爭激烈家裝公司以各種方式開展競爭;互聯(lián)網(wǎng)與家裝融合使家裝透明化;傳統(tǒng)家裝利潤進一步壓縮迫使許多定位中高端的家裝企業(yè)采取"薄利多銷";工業(yè)化家裝有望帶來突破等。目前烏魯木齊舊房裝修是小眾市場且具有可持續(xù)成長性,工藝技術(shù)要求復雜,成本控制空間大,舊房裝修進入高頻裝修階段。本文以億佳公司為例得出家裝公司在實際運營中存在著客戶捜集成本過高,客戶對項目滿意度尚達不到優(yōu)秀的程度,行業(yè)競爭白熱化等主要問題,通過波特五力模型和SWOT分析對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進行分析,找出舊房裝修利基市場,制定利基市場營銷戰(zhàn)略和策略,指導億佳公司的經(jīng)營,使其進入良性發(fā)展。具體開展工作如下第一步資料收集;第二步相關(guān)概念和理念提出;第三步對億佳公司現(xiàn)狀進行介紹,運用波特五力模型和SWOT對億佳公司進行分析。第四步利基市場的確立并對利基市場進行細分等。第五步通制定出營銷策略,具體從價格、渠道、促銷、分銷、客戶關(guān)系方面制定。第六步開展營銷策略保障實施等。結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)驗,借助利基市場營銷戰(zhàn)略對公司進行指導,使公司良性發(fā)展,成為烏魯木齊舊房家裝第一品牌。本文創(chuàng)新之處:通過對億佳公司烏魯木齊利基市場營銷策略的研究,結(jié)合企業(yè)發(fā)展策略研究、裝飾企業(yè)發(fā)展策略研究以及"利基市場"策略研究等融合在一起,以期研究成果能在實際運營中得到驗證,能夠起到補充相關(guān)理論地域性研究的作用,成為裝修行業(yè)實施利基營銷策略可借鑒的案例,為利基市場營銷策略研究提供一個可參考的方向。
【學位單位】：新疆大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F426.92;F274
【部分圖文】：

圖 3-2 人員構(gòu)成室內(nèi)裝修設(shè)計和具體施工是億佳公司業(yè)務的兩個主要方面。公司員工總?cè)�。公司成熟設(shè)計師 3 名實習設(shè)計師 3,項目經(jīng)理 5 名。設(shè)有設(shè)計、工程部門,圖 3-2 是億佳公司的組織結(jié)構(gòu)圖。2016 年,億佳家裝公司完成了 的裝飾裝修,實現(xiàn)產(chǎn)值 236 萬元。3 目前公司經(jīng)營狀況目前公司實際經(jīng)營狀況整理情況匯總?cè)缦卤?3-3。表 3-3 歷年公司經(jīng)營情況表份 銷售額萬元 套數(shù) 舊房裝修產(chǎn)值萬元 舊房裝修比例015 152 21 47 31%016 236 41 83 35%017 394 81 149 38%

效果與實際裝修出來的效果有較大的落差,且與別人的房子相比沒有個性、特色，大多裝修設(shè)計偏向于銷售型設(shè)計;以上行業(yè)痛點使億佳公司可以根據(jù)以上特點制定室內(nèi)裝飾利基市場戰(zhàn)略得以實現(xiàn),進而形成舊房裝修專家形象。企業(yè)在淡季、旺季、平季三個不同的銷售季節(jié)采取措施不同，因為每個月的營業(yè)額與淡旺季構(gòu)成因素有關(guān)：如地段與房價、戶型面積、設(shè)計要求等,在實際運營中根據(jù)客戶的實際裝修意愿、公司整合施工能力、公司人員實際工作狀態(tài)結(jié)合當月市場實際情況,制訂合理的當月工作計劃。目前業(yè)績完成情況較為理想，但未達到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀級別。3.4 億佳公司五力模型分析根據(jù)波特五力模型的框架,對億佳公司營銷策略制定所受到外部壓力進行分析，精確分析五種壓力來自何方制定適宜的營銷戰(zhàn)略避免公司走向歧途。具體內(nèi)容如圖 3-4。

億佳公司SWOT分析
【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 呂鴻江;劉洪;;轉(zhuǎn)型經(jīng)濟背景下的組織復雜性動因研究:環(huán)境不確定性和戰(zhàn)略導向的作用[J];管理工程學報;2011年01期

本文編號：2887865