發(fā)行彩票可以充分利用社會(huì)剩余資源,將社會(huì)上的資金集中起來(lái),然后服務(wù)于群眾。所以彩票業(yè)是各個(gè)國(guó)家提高社會(huì)資源利用率的一大途徑。因?yàn)槲覈?guó)的體育彩票行業(yè)目前還處于起步階段,體育彩票管理部門還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到體育彩票的未來(lái)發(fā)展前景以及具體的管理策略,忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性,所以我國(guó)的體彩事業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)明顯的發(fā)展,銷售狀況欠佳。通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷論理論,將該理論與體育彩票相結(jié)合,然后制定一個(gè)合理的發(fā)展方案是體育彩票行業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。本篇論文通過(guò)客觀分析我國(guó)體育彩票業(yè)的具體發(fā)展?fàn)顩r以及未來(lái)走向,將體育彩票的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為重點(diǎn),理論結(jié)合實(shí)際,從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的角度入手,分析體育彩票建立的先決條件以及當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r,而且將先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論融入其中,詳細(xì)客觀的分析了目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中存在的不足之處;利用SWOT模式對(duì)當(dāng)前體育彩票行業(yè)的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、中觀環(huán)境對(duì)當(dāng)前體育彩票發(fā)展存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析,了解到體育彩票在發(fā)展過(guò)程中要注意利用有利資源,加大創(chuàng)新力度,形成自己的品牌。此外,在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還要注意加強(qiáng)內(nèi)部管理,實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)運(yùn)作;做好營(yíng)銷工作,在形式和內(nèi)容上都要有所提高。本文第一部分是緒論,整體上介紹了論文的寫作背景、研究目的、具體的理論介紹以及論文的獨(dú)特性。本文的第二部分主要介紹了論文中的相關(guān)理論,重點(diǎn)介紹了體育彩票的定義、體育彩票的目前發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展前景、營(yíng)銷的含義以及體育彩票營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等方面。本文的第三部分介紹了體育彩票的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,重點(diǎn)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義、發(fā)展?fàn)顩r、獨(dú)特性以及當(dāng)前發(fā)展過(guò)程中存在的不足之處,從這四個(gè)角度入手來(lái)分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。第四部分具體的分析了體育彩票實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)的外部條件,從整體發(fā)展?fàn)顩r、局部發(fā)展?fàn)顩r以及外界客觀環(huán)境這三個(gè)角度入手進(jìn)行分。第五部分是目前實(shí)現(xiàn)體育彩票的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷需要迫切解決的問(wèn)題,主要包括八個(gè)方面,比如市場(chǎng)的目標(biāo)定位模糊;產(chǎn)品類型單一;價(jià)格調(diào)節(jié)的靈活性較差;管理體系不健全;缺少相關(guān)法律的支持;體育彩票管理人員能力不足等方面。本文的第六部分針對(duì)以上存在的問(wèn)題以及具體發(fā)展?fàn)顩r提出了針對(duì)性的意見,主要有確定市場(chǎng)定位、保證產(chǎn)品的獨(dú)特性創(chuàng)新性、價(jià)格調(diào)整方案、營(yíng)銷方案、管理制度改革方案以及促進(jìn)相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)等內(nèi)容。本篇論文的結(jié)尾做出了綜合概括,并得出了解決方案,有利于實(shí)現(xiàn)體育彩票的進(jìn)一步發(fā)展。
【學(xué)位單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2016
【中圖分類】：G80-05
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新與不足
        1.4.1 本文研究的創(chuàng)新
        1.4.2 本文研究的不足
第2章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 體育彩票產(chǎn)生及概念
        2.1.1 體育彩票產(chǎn)生
        2.1.2 體育彩票的概念
    2.2 體育彩票發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究
    2.3 關(guān)于營(yíng)銷定義及策略的研究
        2.3.1 營(yíng)銷定義
        2.3.2 營(yíng)銷策略
    2.4 體育彩票銷售狀況以及發(fā)展模式討論
第3章 我國(guó)體育彩票的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)
    3.1 我國(guó)體育彩票網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)的定義
    3.2 我國(guó)體育彩票目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式
    3.3 我國(guó)體育彩票網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)
    3.4 我國(guó)體育彩票網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)困境
第4章 體育彩票網(wǎng)絡(luò)投注營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境（P）
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境（S）
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境（T）
    4.2 中觀環(huán)境分析
        4.2.1 優(yōu)勢(shì)
        4.2.2 劣勢(shì)
        4.2.3 機(jī)會(huì)
        4.2.4 威脅
        4.2.5 SWOT分析總結(jié)
    4.3 重視微觀環(huán)境
        4.3.1 發(fā)行者
        4.3.2 營(yíng)銷中介
        4.3.3 顧客
第5章 體育彩票網(wǎng)絡(luò)投注營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)不明確
    5.2 彩票品種不多，游戲趣味不強(qiáng)
    5.3 價(jià)格策略不靈活
    5.4 發(fā)行銷售渠道單一，站點(diǎn)建設(shè)不規(guī)范
    5.5 現(xiàn)有促銷策略出現(xiàn)的問(wèn)題
    5.6 管理體制不完善
    5.7 政策法規(guī)建設(shè)滯后
    5.8 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不到位，人員配備欠缺
第6章 完善體育彩票網(wǎng)絡(luò)投注營(yíng)銷手段的策略分析
    6.1 目標(biāo)市場(chǎng)策略
        6.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    6.2 產(chǎn)品策略
        6.2.1 開發(fā)有特色的新產(chǎn)品
        6.2.2 品牌策略
    6.3 價(jià)格策略
        6.3.1 定價(jià)方法
        6.3.2 定價(jià)策略
    6.4 渠道策略
        6.4.1 新代銷商的選擇策略
        6.4.2 對(duì)代銷商的服務(wù)支持、管理控制
        6.4.3 拓寬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面
        6.4.4 目前終端聯(lián)系的建設(shè)
    6.5 促銷策略
        6.5.1 廣告宣傳
        6.5.2 營(yíng)業(yè)推廣
    6.6 改革體育彩票管理體制
    6.7 建立健全的彩票立法
    6.8 人才發(fā)展策略
第7章 結(jié)論與建議
    7.1 結(jié)論
    7.2 建議
參考文獻(xiàn)
致謝

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 吳劍,李建設(shè);浙江省體育彩票消費(fèi)行為的調(diào)查分析[J];中國(guó)體育科技;2002年08期

2 黃清,鄭偉;淺談體育彩票發(fā)展方向與對(duì)策[J];遼寧體育科技;2002年01期

3 鐘天朗;上海市體育彩票市場(chǎng)的現(xiàn)狀、影響因素及發(fā)展對(duì)策[J];上海體育學(xué)院學(xué)報(bào);2003年04期

4 穆洪新,金宗強(qiáng),袁守龍;21世紀(jì)我國(guó)體育彩票市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策研究[J];安徽體育科技;2003年02期

5 岳廣蘭;我國(guó)的體育彩票與全民健身[J];遼寧體育科技;2003年03期

6 朱南俊;試論電腦體育彩票的市場(chǎng)化運(yùn)作[J];體育科研;2003年06期

7 賈天奇;;體育彩票市場(chǎng)開發(fā)及營(yíng)銷策略的研究[J];吉林體育學(xué)院學(xué)報(bào);2005年S1期

8 劉玉;;對(duì)影響我國(guó)體育彩票市場(chǎng)發(fā)展的主要因素的分析[J];軍事體育進(jìn)修學(xué)院學(xué)報(bào);2006年02期

9 胡向紅;;對(duì)我國(guó)體育彩票立法現(xiàn)狀的對(duì)策研究[J];長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2006年02期

10 趙易軍;;對(duì)青海省體育彩票消費(fèi)者及其消費(fèi)行為的調(diào)查與分析[J];安徽體育科技;2006年05期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 皮智文;武漢市體育彩票彩民消費(fèi)行為及其營(yíng)銷策略研究[D];武漢體育學(xué)院;2009年

2 孫劍;新疆體育彩票經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究[D];新疆師范大學(xué);2007年

3 劉玉;安徽省體育彩票發(fā)展動(dòng)力系統(tǒng)研究[D];南京師范大學(xué);2007年

4 白冬;體育彩票營(yíng)銷策略研究[D];河北師范大學(xué);2015年

5 楊光;我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票營(yíng)銷轉(zhuǎn)型研究[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2015年

6 朱瑞敏;我國(guó)體育彩票機(jī)構(gòu)社會(huì)責(zé)任履行對(duì)成都彩民消費(fèi)的影響研究[D];上海體育學(xué)院;2015年

7 鄧昌斌;我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D];東華大學(xué);2015年

8 吳偉航;體育彩票網(wǎng)絡(luò)投注的營(yíng)銷策略研究[D];吉林大學(xué);2016年

9 胡培;影響中國(guó)競(jìng)猜型體育彩票發(fā)展的因素分析[D];北京體育大學(xué);2008年

10 林妮;重慶市體育彩票發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查與分析[D];重慶大學(xué);2009年

本文編號(hào)：2879601