為了探究野菜夫人生態(tài)農場的運營狀況,利用實地調查的研究方法從其產品和會員制建立過程以及如何運營出發(fā)對野菜夫人農場的會員制進行研究。研究發(fā)現(xiàn)農場會員制具有較為穩(wěn)定的客戶源、較低的營銷成本、較高的產品質量等優(yōu)勢,也發(fā)現(xiàn)會員制在快遞、會員流失、競爭壓力等方面的問題,并提出相應措施。會員制營銷模式是野菜夫人農場運營的關鍵,會員制如何發(fā)揮其作用對農場發(fā)展至關重要。
【部分圖文】：

會員主要通過3種渠道獲得。一是在參加北京農夫市集的時候得到了他們的認可,通過微信與會員建立聯(lián)系,最初的會員只有十幾個人,沒有形成正式的會員制,十幾個人全部通過手工管理。二是微信拼團招募會員,參加了CSA大會后農場獲得更多關注,伴隨著農場的成長和會員制的不斷完善,農場通過拼團來招募會員。利用原有會員的人脈尋找新的有需求的客戶擴大會員規(guī)模,通過電商平臺讓會員與產品聯(lián)系,讓更多消費者能夠吃到農場產品。三是通過合作農場獲得會員,農場除了將自己的產品提供給會員還會推薦合作農場的產品,相應的合作農場也會銷售農場產品,把自己的產品推銷出去擴大到最廣闊的市場,目前固定會員有380多人。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,電子商務的發(fā)展也緊跟其后,這為農場會員的獲得提供了更多可能[7-8]。2.2 會員制的運營方式
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