發(fā)布時間：2020-10-28 16:56

　　 我國飼料市場已進入穩(wěn)定發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段,飼料企業(yè)之間競爭激烈,傳統(tǒng)營銷模式下產(chǎn)品同質(zhì)化、賒銷嚴重等問題凸顯,如何準確定位目標客戶,搶奪市場份額成為現(xiàn)代飼料企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整的主要目標。本文簡要分析了飼料企業(yè)營銷的現(xiàn)狀和面臨的困境,并對市場細分情況下飼料企業(yè)如何精準營銷進行了探討,旨在為飼料企業(yè)未來營銷策略的選擇和企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃提供思路。
【部分圖文】：

當前，我國飼料市場已結(jié)束高速增長時期，轉(zhuǎn)而進入了穩(wěn)定增長期。如圖1所示，2015年我國工業(yè)飼料總產(chǎn)量進入兩億噸市場，2019年總產(chǎn)量達到22885.4萬t，飼料市場規(guī)模巨大。隨著我國飼料市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一系列問題，比如飼料企業(yè)創(chuàng)新性不足、飼料品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、缺乏成體系的營銷策略等，飼料企業(yè)進入了戰(zhàn)略和產(chǎn)品整合提升的發(fā)展階段（李新，2019）。根據(jù)《中國飼料工業(yè)年鑒》報告，飼料企業(yè)的商業(yè)模式涵蓋了價值理念、業(yè)態(tài)屬性、資源整合、贏利模式、關(guān)鍵流程再造、商業(yè)價值評估、計劃與預算方案執(zhí)行七個方面，營銷模式則是飼料企業(yè)商業(yè)模式中最為核心的要素，是更好發(fā)揮飼料產(chǎn)品作用的重要手段。飼料企業(yè)早期的營銷主要局限于飼料的流通環(huán)節(jié)，新時代的市場營銷還著重于前期的市場調(diào)研與開發(fā)，以及商品的售后服務等環(huán)節(jié)。我國飼料企業(yè)的下游企業(yè)很多為分散在農(nóng)村的小規(guī)模養(yǎng)殖場，客戶需求不穩(wěn)定（李倩，2014），再加上飼料企業(yè)利潤的進一步壓縮，營銷模式落后。飼料企業(yè)必須在愈加激烈的市場競爭中直面市場需求，創(chuàng)新營銷策略，提高市場占有率，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展（柳艷嬌等，2019）。1 現(xiàn)代飼料企業(yè)營銷現(xiàn)狀及困境

傳統(tǒng)的營銷模式注重以低廉的價格取勝，往往忽略了對產(chǎn)品的品質(zhì)和空白市場的開發(fā)，建立以市場需求為導向的現(xiàn)代營銷體系是市場經(jīng)濟條件下飼料企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重心。在關(guān)于營銷更容易原因的調(diào)查中，有超過20%的企業(yè)選擇了企業(yè)品牌營銷，分別有大約17%的飼料企業(yè)選擇了產(chǎn)品、服務競爭力提升和抓住客戶需求，有11.11%的飼料企業(yè)選擇了存在大量空白市場（如圖2）。市場細分視野下，只有主動轉(zhuǎn)變營銷理念，滿足目標客戶需求，實施精準營銷，才能以較低的成本最大程度地發(fā)揮營銷戰(zhàn)略的作用。2.1 加強專業(yè)型營銷隊伍建設
【相似文獻】

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