隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩,國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)也進(jìn)入了理性的調(diào)整和整合階段,整個(gè)行業(yè)的整合與洗牌無可避免得加速進(jìn)行。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,新產(chǎn)品定位戰(zhàn)略則為企業(yè)提供兩層面的意義:產(chǎn)品差異化程度能夠推動(dòng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化;能夠避免企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng),從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此基于產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位的科學(xué)研究和分析是企業(yè)推出新產(chǎn)品的首要研究課題。本次研究基于AK公司即將問世的Y系列產(chǎn)品展開,以珠寶首飾產(chǎn)品的消費(fèi)偏好調(diào)查分析為基礎(chǔ),結(jié)合PEST、SWOT、波特五力模型等分析模型,分析研究不同市場(chǎng)細(xì)分下,消費(fèi)者行為習(xí)慣,消費(fèi)偏好,購(gòu)買心理,購(gòu)買場(chǎng)所,消費(fèi)能力等變量因素,結(jié)合AK公司的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的態(tài)度,策略,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上潛在客戶群的態(tài)度和專業(yè)化程度,通過系統(tǒng)分析研究K金首飾市場(chǎng),從而能使企業(yè)在市場(chǎng)定位上有一個(gè)明確的方向,從而制定出Y系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。從調(diào)研結(jié)果看出,K金市場(chǎng)是一個(gè)潛在市場(chǎng),28.8%的消費(fèi)者在材質(zhì)偏好中選擇K金。對(duì)于K金系列飾品,明確偏好低K金飾品的比例為8.3%,沒有明顯偏好者比例為22.8%。不同地區(qū)的偏好比例相近。25周歲之下的,對(duì)K金材質(zhì)無偏好者占45.6%。26~35年齡段消費(fèi)者對(duì)K金類無偏好者占20.81%。在消費(fèi)頻次和年消費(fèi)額上,25周歲以下成高頻次,低總額的消費(fèi)特點(diǎn)。26~35年齡段消費(fèi)人群則呈現(xiàn)高頻次,中等年消費(fèi)額的消費(fèi)特點(diǎn)。從調(diào)研報(bào)告看,92.8%的樣本顯示過去一年曾經(jīng)或未來一年考慮購(gòu)買珠寶首飾.。潛在消費(fèi)群體大,競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成壟斷。因此,Y系產(chǎn)品將選擇低K金飾品市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),通過把握消費(fèi)者偏好和購(gòu)買動(dòng)力兩個(gè)維度的準(zhǔn)確性,打造出Y系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且結(jié)合4P營(yíng)銷理論,為后期的營(yíng)銷策略給出戰(zhàn)略指導(dǎo)路線,達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。
【學(xué)位單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F272;F426.8
【部分圖文】：

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）專業(yè)碩士學(xué)位論文買因素和認(rèn)知情況分析是利用頻數(shù)分析去研究消費(fèi)者購(gòu)買珠寶首飾的珠寶信息來源以及購(gòu)買渠道的信息。通過效得選擇品牌建設(shè)以及宣傳渠道的布局。途分布上，自用已經(jīng)成為主流（圖 18）。這支配收入的增加密不可分，此外，對(duì)于珠寶首飾目前已經(jīng)向著類似服裝行業(yè)的快零售傾外，已經(jīng)有超過 50%的被調(diào)查者認(rèn)為，珠寶。13%

圖 24 K 金根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于珠寶首飾的購(gòu)買偏影響仍然明顯，而消費(fèi)對(duì)于款式，設(shè)計(jì)者來講，做出時(shí)尚風(fēng)的中國(guó)韻味對(duì)于珠名度對(duì)于消費(fèi)者的影響相對(duì)較小，這對(duì)4.2.4 珠寶首飾消費(fèi)情況分析消費(fèi)者在珠寶首飾上的消費(fèi)頻次和的定價(jià)策略有著至關(guān)重要的意義。該部分消費(fèi)能力的重要指標(biāo)。從購(gòu)買頻次來看，珠寶首飾盡管有消費(fèi)品，調(diào)查結(jié)果顯示（圖 25），只有 近 20%的被調(diào)查者購(gòu)買頻次在一年以上

圖 34 不同年齡段的購(gòu)買因素差異表 11 影響不同年齡段的購(gòu)買因素的行平均 品質(zhì) 設(shè)計(jì)款式加工工藝材質(zhì) 品牌知名度時(shí) 8.22 8.22 7.65 7.93 6.57 8.76 8.78 8.24 8.67 7.67 8.72 8.67 8.31 8.78 8.06 8.57 8.48 8.05 8.81 7.95 9.5 9.5 9.5 9.5 7.5 段對(duì)材質(zhì)的差異性來看（圖 35），26-35度最高，相比較其他材質(zhì)，如足金、鉆石 32.83%，其次為 36-45 歲年齡段，選擇比擇高 K 金首飾均在 70%以上。25 歲以下 17.39%，但是對(duì)于 K 金飾品的無偏好程
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2858537