廣州市GM技師學(xué)院是一所隸屬于廣州市人力資源和社會(huì)保障局的全日制公辦技師學(xué)院,該學(xué)院目前建有先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)系、信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及能源應(yīng)用和商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)系5個(gè)產(chǎn)業(yè)系,開辦工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用與維護(hù)、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)動(dòng)畫制作、新能源汽車檢測(cè)與維修等39個(gè)專業(yè),與地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展緊密接軌。由于各類高校不斷擴(kuò)招,高校與技工學(xué)校之間產(chǎn)生生源競(jìng)爭(zhēng)的局面,同時(shí)由于社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)技工教育的認(rèn)識(shí)不深,導(dǎo)致了技工學(xué)校的招生深受影響。為了擴(kuò)大生源廣州市GM技師學(xué)院不設(shè)入學(xué)分?jǐn)?shù)門檻,沒有約束的招生導(dǎo)致學(xué)院生源質(zhì)量下降,學(xué)生管理工作更是難以開展,導(dǎo)致就業(yè)質(zhì)量下降,形成了惡性循環(huán)的局面。本文的研究采用了文獻(xiàn)分析、調(diào)查研究和案例分析等方法,運(yùn)用營(yíng)銷理論和實(shí)際操作相結(jié)合的方式,以廣州市GM技師學(xué)院為例,結(jié)合國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)與珠三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展用人需求,對(duì)該學(xué)院招生工作展開調(diào)研論述,分析了學(xué)院招生的外部影響因素,與同類院校招生情況進(jìn)行對(duì)比,并對(duì)學(xué)院當(dāng)前招生策略的優(yōu)劣勢(shì)展開論述,總結(jié)目前學(xué)院在招生中存在的問題包括有:教育品牌沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)設(shè)置不合理、招生宣傳手段單一等。針對(duì)上述問題,本文采用服務(wù)營(yíng)銷理論與方法,設(shè)計(jì)了以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等為核心的招生營(yíng)銷優(yōu)化策略。最后,本文探討了營(yíng)銷策略的實(shí)施流程和組織保障問題,并強(qiáng)調(diào)招生指標(biāo)考核和招生營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)等對(duì)于學(xué)院招生工作的重要性。GM技師學(xué)院在招生雖存在一定的優(yōu)勢(shì),但依然存在專業(yè)分布不均、生源流失嚴(yán)重等現(xiàn)象,成為了學(xué)院快速發(fā)展的阻礙。本文結(jié)合服務(wù)營(yíng)銷理論深入探討了學(xué)院招生工作的改進(jìn)策略,研究成果既能豐富職業(yè)技術(shù)類院校招生營(yíng)銷的理論,更有助于同類學(xué)校在招生過程中提升營(yíng)銷意識(shí),樹立品牌形象,以此提高生源質(zhì)量,改良培養(yǎng)效果,對(duì)于職業(yè)技術(shù)類院校實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,持續(xù)為國(guó)家社會(huì)輸送優(yōu)質(zhì)的技術(shù)性人才有重要的參考價(jià)值。
【學(xué)位單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：G717.32;F274
【部分圖文】：

圖 3-1 各個(gè)年份家庭收入變化圖Figure 3-1 Change in household income in each year市 GM 技師學(xué)院處于珠三角地帶，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速的省份，相尾市、潮州市以及汕頭市等地區(qū)來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分雄厚。且近幾年廣了對(duì)省會(huì)城市的扶持力度，制訂了一系列扶持政策，在很大程度上提高入，改善了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，為技師教育事業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。社會(huì)因素分析和高中教育完成時(shí)，學(xué)生的年齡通常是 13 歲至 18 歲之間，這一階段的技師教育和培訓(xùn)最適宜的年齡。目前，從我國(guó)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)來看，人口斷加劇，接受中學(xué)教育的適齡人口數(shù)量逐漸減少，為技師學(xué)院和高等教爭(zhēng)帶來了巨大的壓力[57]。從參加中學(xué)入學(xué)和結(jié)業(yè)考試的情況來看，自 1數(shù)量逐年增加，但在 2008 年以后卻呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，中學(xué)在校

對(duì)其它專業(yè)的招生計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。在重點(diǎn)發(fā)展和次要發(fā)展專業(yè)建設(shè)方面，要強(qiáng)化專業(yè)教師的培養(yǎng)，做好梯隊(duì)建設(shè)，提高教師的教學(xué)水平，對(duì)教學(xué)教研工作加強(qiáng)管理，完善教學(xué)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，提高家長(zhǎng)和學(xué)生的滿意率，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，做好產(chǎn)品包裝，使得專業(yè)設(shè)置和招生發(fā)展思路可以更有針對(duì)性和目的性，大力提升招生的數(shù)量和生源質(zhì)量。（GM學(xué)院某年招生情況匯總表請(qǐng)見附錄 1）產(chǎn)品策略調(diào)整建議如下：（1）信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)系信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)系按照市場(chǎng)需求，把專業(yè)分為三次層次，把計(jì)算機(jī)研發(fā)、計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用和計(jì)算機(jī)服務(wù)進(jìn)行分類，可把傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)維修、網(wǎng)絡(luò)布線等局限性的專業(yè)舍棄，開發(fā)適合社會(huì)需求的相關(guān)專業(yè)，主要開設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)信息管理、電子商務(wù)、網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)等專業(yè)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)施工員、網(wǎng)絡(luò)管理員、程序設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員、網(wǎng)絡(luò)客服等高技能人才。

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文（2）先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)系先進(jìn)制造系有著 世界技能大賽中國(guó)培訓(xùn)基地 的稱號(hào)，專業(yè)開設(shè)較多，硬件設(shè)施完善，在專業(yè)設(shè)置上同樣可以分為三個(gè)群體，主要圍繞工業(yè)設(shè)計(jì)、零部件加工、機(jī)器人、機(jī)電一體化等專業(yè)，為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的世界技能大賽國(guó)手，而開設(shè)了個(gè)別專業(yè)的精英班，緊跟市場(chǎng)需求，培養(yǎng)市場(chǎng)緊缺的高技能人才。對(duì)一些老牌專業(yè)，比如橡膠、機(jī)電一體化（機(jī)械維修方向）等專業(yè)已經(jīng)被淘汰，主要原因是工作環(huán)境臟和還有處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，崗位薪酬不高，招不到生源，所以根據(jù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家智能制造，工業(yè) 4.0，還有根據(jù)珠三角產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人才的需求而開設(shè)調(diào)整專業(yè)群，引進(jìn)新設(shè)備，使用新的教育手段，吸引更多的學(xué)生。
【參考文獻(xiàn)】

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5 劉思廣;H民辦高校招生的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D];吉林大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2844028