從20世紀(jì)開(kāi)始,人類(lèi)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,改變了人們?cè)械慕涣鞣绞?互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不急掩耳的速度發(fā)展至全球,并且普及到了世界每一個(gè)角落�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),無(wú)疑改變了社會(huì)的交流結(jié)構(gòu)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),不僅引燃了科學(xué)技術(shù)大爆炸,也開(kāi)啟了另一種全新的社會(huì)生活方式——數(shù)字化生活。近幾年,經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏變得越來(lái)越快,大多數(shù)人為了自己學(xué)業(yè)、事業(yè)的發(fā)展無(wú)暇顧忌生活,交友圈子也變得越來(lái)越小,進(jìn)而錯(cuò)過(guò)了尋找共渡余生的另一半的黃金時(shí)間。于是,互聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)了新時(shí)代“月老”,與此同時(shí),婚戀網(wǎng)站順勢(shì)出現(xiàn),并在短時(shí)間內(nèi)得到了快速發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)發(fā)展比較早,在婚戀網(wǎng)站處于龍頭地位的世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站進(jìn)行研究,主要研究它的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,找出不足之處,并提出營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案。本文結(jié)合了文獻(xiàn)法、觀察法和案例分析法,本人親自注冊(cè)使用世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站并進(jìn)行了長(zhǎng)期觀察和研究,還實(shí)地考察了位于江西南昌的世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站加盟實(shí)體店,并通過(guò)與本店會(huì)員溝通、訪談的形式進(jìn)行世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略分析。從開(kāi)始注冊(cè)世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站會(huì)員到現(xiàn)如今快一年的時(shí)間,已經(jīng)大致了解了世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略的操作流程和世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站線上線下的各類(lèi)業(yè)務(wù)。通過(guò)注冊(cè)不同的身份、性別和學(xué)歷的會(huì)員,更好的與各式各樣的會(huì)員交流,了解不同的人對(duì)世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站的看法以及了解世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站工作人員如何對(duì)會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。將這一年里自己體驗(yàn)到和從其它方法搜集到的一系列資料,對(duì)比以往其它學(xué)者的研究,從而得出了以下四點(diǎn)需要優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)策略:1.準(zhǔn)確定位用戶。2.改善收費(fèi)模式。3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制審核。4.不斷探索創(chuàng)新服務(wù)模式。
【學(xué)位單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F274;F49
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
2 婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略理論基礎(chǔ)
    2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)概念
        2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)策略的概念
    2.3 婚戀網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)和意義
    2.4 婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)體系及內(nèi)容
3 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
    3.1 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站公司的概況
    3.2 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
4 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略SWOT分析
    4.1 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
    4.2 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站機(jī)會(huì)和威脅分析
    4.3 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站的發(fā)展策略
5 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
    5.1 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站案例分析
    5.2 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的主要問(wèn)題
6 世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的策略優(yōu)化方法
7 結(jié)論與啟示
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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