改革開放40年,是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的40年。作為與百姓生活息息相關的醫(yī)藥行業(yè),也伴隨著人民經(jīng)濟水平和生活質量的改善而飛速發(fā)展。隨著我國老齡化社會進程的加劇,“十三五規(guī)劃”把健康中國作為社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略地位,我國醫(yī)藥行業(yè)也將面臨新的發(fā)展機遇。越來越多的精神和心理健康問題成為困擾人們生活、學習和工作的突出問題,精神疾病也成為全人類面臨的又一大疾病。精神類藥物未來巨大的市場份額和增長潛力加劇了國際國內制藥企業(yè)在該領域的競爭。西安楊森作為最早進入中國的優(yōu)秀外資企業(yè)之一,曾經(jīng)憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進的管理制度和專業(yè)化的市場推廣策略,西安楊森成為家喻戶曉的醫(yī)藥品牌。但這些年來,隨著醫(yī)療行業(yè)政策的不斷變化,西安楊森產(chǎn)品的市場份額不斷被競爭對手搶占。本文以西安楊森精神科藥物在中國市場的營銷策略為研究對象,通過搜集、閱讀國內外醫(yī)藥營銷的理論研究,結合精神科藥品的特殊性和西安楊森精神科產(chǎn)品當下的營銷宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和消費者環(huán)境,以STP營銷戰(zhàn)略和4p營銷策略組合理論為基礎,運用PEST和SWOT分析工具,針對西安楊森精神科產(chǎn)品營銷策略中產(chǎn)品周期老化、定價偏高、學術促銷吸引力不足、渠道單一和產(chǎn)品定位等問題,提出了西安楊森精神科產(chǎn)品的營銷策略優(yōu)化建議。
【學位單位】：河南財經(jīng)政法大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.72
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內容和方法
        1.2.1 研究內容
        1.2.2 研究方法
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國內研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀
2 醫(yī)藥市場概念及理論基礎
    2.1 醫(yī)藥市場營銷概述
        2.1.1 藥品的定義
        2.1.2 藥品的分類
        2.1.3 醫(yī)藥市場營銷概念
    2.2 醫(yī)藥銷售的模式
        2.2.1 費用促銷
        2.2.2 關系營銷
        2.2.3 學術營銷
    2.3 市場營銷理論
        2.3.1 PEST分析模型
        2.3.2 SWOT分析模型
        2.3.3 STP營銷戰(zhàn)略理論
        2.3.4 4P理論
3 精神科產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 人口環(huán)境
        3.1.4 科技環(huán)境
    3.2 競爭環(huán)境分析
        3.2.1 競爭廠家分析
        3.2.2 競爭產(chǎn)品分析
    3.3 消費者分析
        3.3.1 精神分裂癥患者的臨床表現(xiàn)
        3.3.2 精神醫(yī)生處方習慣和品牌認知調查
        3.3.3 精神疾病患者治療痛點
    3.4 西安楊森精神科產(chǎn)品SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
4 西安楊森公司精神科產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題
    4.1 西安楊森精神科產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        4.1.1 西安楊森公司概況
        4.1.2 西安楊森公司營銷團隊
        4.1.3 西安楊森公司產(chǎn)品線
    4.2 西安楊森精神科產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 定價策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 西安楊森營銷中存在的問題
        4.3.1 產(chǎn)品問題
        4.3.2 定價問題
        4.3.3 渠道問題
        4.3.4 促銷問題
5 西安楊森精神科產(chǎn)品目標市場營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略
    5.1 抗精神病藥物的目標市場營銷戰(zhàn)略
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 定位
    5.2 營銷組合策略優(yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.2 定價策略優(yōu)化
        5.2.3 渠道策略優(yōu)化
        5.2.4 促銷策略優(yōu)化
6 結論與展望
參考文獻
致謝

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