近幾年,我國(guó)健身行業(yè)發(fā)展迅速,人民日益增長(zhǎng)的健身需要和市場(chǎng)供給出現(xiàn)的不平衡、不充分矛盾對(duì)健身行業(yè)提出了更多的要求。供給側(cè)改革壓力日趨加大,健身俱樂(lè)部要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大,市場(chǎng)營(yíng)銷策略成為關(guān)鍵點(diǎn)。健身俱樂(lè)部不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、找準(zhǔn)自身的目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并克服劣勢(shì),還要合理配置資源,最終達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。首先,通過(guò)對(duì)秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅、營(yíng)銷策略的分析,指出秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部營(yíng)銷市場(chǎng)的潛力很大,在政策利好的前提下,如何找準(zhǔn)會(huì)員的健身需求和健身產(chǎn)品,在突出自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)認(rèn)清產(chǎn)品和服務(wù)的差異化和人性化才是解決俱樂(lè)部營(yíng)銷問(wèn)題的關(guān)鍵。其次,利用STP模型對(duì)秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部所在的健身行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,找準(zhǔn)秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部的目標(biāo)市場(chǎng),做好其市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,制定了秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部7Ps營(yíng)銷組合策略,并分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略、服務(wù)過(guò)程策略進(jìn)行了深入細(xì)致的闡述,得出秦皇島市賽奧健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷方案。最后,針對(duì)秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部STP的市場(chǎng)定位和7Ps營(yíng)銷組合策略,從管理、人才、薪酬、資金四個(gè)維度制定出保障措施,以確保秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略切實(shí)可行并順利執(zhí)行。面對(duì)健身行業(yè)的迅速發(fā)展和市民健身的需求,秦皇島市健身俱樂(lè)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。相信本篇論文可以支持秦皇島市賽奧健身俱樂(lè)部營(yíng)銷策略的制定和產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)下良性發(fā)展的同時(shí)還可以幫助同行業(yè)健身產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷方面有一定的參考價(jià)值和借鑒意義。
【學(xué)位單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：G812.17
【部分圖文】：

對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做出及時(shí)的調(diào)整。法律是政府制定的具有約束力的法律、起到約束的作用。政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境其實(shí)密不可分企業(yè)需要適應(yīng)經(jīng)要遵守相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，如稅法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)、反壟斷法，并業(yè)和員工之間的勞動(dòng)保護(hù)法和社會(huì)保障等規(guī)章制度。(2)經(jīng)濟(jì)方面，是指國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度和發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。影要素有 GDP、CPI、利率、匯率、通貨膨脹程度等。作為經(jīng)濟(jì)個(gè)體企業(yè)境的影響，在經(jīng)濟(jì)體之間相互依存。(3)社會(huì)方面，是指社會(huì)成員人口結(jié)構(gòu)、種族分布、年齡分布，收口規(guī)模是影響市場(chǎng)飽和量的重要指標(biāo)，年齡分布決定推廣方式和產(chǎn)品(4)技術(shù)方面，不僅僅是革命性的科技變化也包括企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)的運(yùn)用以及發(fā)展趨勢(shì)。在科技迅猛發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)的革命是不專業(yè)領(lǐng)域里，技術(shù)的領(lǐng)先可以達(dá)到壟斷市場(chǎng)的效果，所以說(shuō)技術(shù)方面中最具競(jìng)爭(zhēng)力的。如圖 2-1 所示。

圖 3-2 秦皇島市近年人口分布圖島市作為協(xié)辦北京亞運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)的三線城市，城市的體育文化不皇島作為中國(guó)沿海開(kāi)放城市，自然環(huán)境優(yōu)越擁有美麗的海岸線、天然的舒適的環(huán)境和宜人的休養(yǎng)氛圍。加之秦皇島市體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善的修建、小區(qū)健身器材的維護(hù)、公共健身公園和場(chǎng)所的修建都為居民提活動(dòng)及娛樂(lè)的空間，這也更加深化了健身運(yùn)動(dòng)文化的興起。市民在閑暇選擇走出家門，或是濱海大道騎行、或是海邊棧道漫步、或是爬山戶外在門口廣場(chǎng)打起腰鼓跳起舞，這都大大加深了體育運(yùn)動(dòng)文化的氛圍。更領(lǐng)和臨近退休的中老年人不僅僅滿足于戶外的健身運(yùn)動(dòng)，更多的把目光專業(yè)化的健身場(chǎng)所。面對(duì)瑜伽會(huì)所、舞蹈培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)健身俱樂(lè)部成了多種健身運(yùn)動(dòng)于一體的健身場(chǎng)所成為了大眾化的選擇。濟(jì)環(huán)境分析

管理又具備專業(yè)健身知識(shí)的從業(yè)人員。相比而言，秦皇島健身行業(yè)缺乏專業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，大多是管理人才不懂健身，而健身人才又管理經(jīng)驗(yàn)。秦皇島賽奧健身部的管理者大多體育專業(yè)出身，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；還有更多的附屬服人員比如會(huì)籍顧問(wèn)和前臺(tái)更是缺少專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，制約了秦皇島賽奧健身俱的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(2)工作人員不固定。秦皇島賽奧健身俱樂(lè)部的員工以年輕人居多，很多是剛的大學(xué)生，工作人員流動(dòng)性大這也貼合健身行業(yè)年輕、熱情活力的主題。但是人難免心浮氣躁、抗壓力能力較差，不能夠在一個(gè)行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打去扎根。工作的流動(dòng)不利于維護(hù)會(huì)員的持久性，會(huì)對(duì)會(huì)員造成不安感、不專業(yè)的錯(cuò)覺(jué)，也會(huì)流失部分客戶。(3)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低。健身俱樂(lè)部的收入主要依賴于會(huì)員卡及私教，并且預(yù)售會(huì)的會(huì)費(fèi)占到 73%，這對(duì)俱樂(lè)部之后的運(yùn)營(yíng)造成很大的壓力，使得俱樂(lè)部的利潤(rùn)高，如圖 3-4 所示。

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本文編號(hào)：2820885